铜质防盗门销售：有两大攻市法宝

铜质防盗门近年开始走进别墅、写字楼以及一些高端公用场所。很多酒店的自动旋转门门体采用优质铜板加工成型，有耐腐蚀、重量轻、运行平稳、使用寿命长等优点。

大多数的铜制防盗门都将传统防盗与入户门合二为一，款式新颖，功能先进，而且在防火、防腐、防撬、防尘方面都有不错的表现。

从材质上讲，铜制防盗门是最好的。从价格上看，它也是最贵的，市场上能见到的基本价格都在5000 元左右，最贵的上万元。也有一些铜质防盗门只是表层镀铜，里面还是钢架。

笔者在市面上还看到一些家庭用的外观像铜的防盗门，其实是钢板镀铜防盗门，防盗性能由钢板质量和生产工艺决定，可以做到与钢质防盗门一样。但它的表面镀铜，让钢板有了古色古香的味道，所以这类防盗门的外观一般以古典风格设计，其中欧式古典风格居多。这就是所谓的仿铜门。仿铜门从字面上就可理解到，它并不是铜门，但却是属于铜门一个系列的产品，它是仿造铜门出来的效果。仿铜门是由电解板制成，在表面喷涂上颜色与铜门相近的油漆，使之看起来与铜门相似，所以就称仿铜门。

近年来仿铜门行业迎来前所未有的高速发展，仿铜门经销商不断增多，大家都在抢市场，竞争非常激烈。这其中有做得出色的，有做得平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余，不妨让我们去洞悉一下其中的缘由。基于对该话题的探讨，笔者曾与不少强势经销商进行过推心置腹的交流，总结了以下几点仿铜门经销商的“成功法宝”。

选择好产品是成功的基础

俗话说得好，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。立志做大做强的铜质防盗门经销商也一样，选择产品很重要。选对一个合适的品牌，是经销商成功的第一步。

在选择产品上有几个很重要的因素要考虑：首先，是产品自身的优势(包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等);其次，是该铜质防盗门产品与当地市场的结合度，看它是否属于本地畅销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势)，是否具有成为 “绩优股”的潜力。

笔者认识的一位省级经销商曾和笔者交流过，他说他在安徽做仿铜门销售已经好多年了，凭借自身多年以来对仿铜门的经营的了解，通过每年到各种门业展会的参观，他对于当前国内的许多仿铜门品牌都有较深的认识，包括“仿铜门30 强”中的不少品牌他都接触过，甚至先前也有代理过。他个人认为，选择产品非常关键，在见过某品牌的产品之后，他一下子就被其产品的绝佳品质所折服。然后便开始对其做更深的考察，他很坦白地说，动心之后，自己依然细心考察了近一年，对该品牌有了全面的了解，从而信心十足，最后才签约做了安徽总代理。

浙江某仿铜门公司，所用铜材料采用99.9% 高纯度的专用制作仿铜门材料，经由专业技工精心打磨处理，在同行业中，其铜门厂家企业间的质量及色泽遥遥领先。该公司仿铜门门体用90°折弯不裂的优质紫铜板包裹，永久不变色不锈蚀，内衬防火处理板，1.2mm 防锈冷扎钢板，以方管焊接成平等网状为基底。

这家企业生产的仿铜门内部构架，按国际防盗要求进行，结合专业力学设计，防盗性能卓越，坚固耐用。颜色采用自然着色，表面烘涂专用进口漆，对隔绝空气接触有着极大的作用，不掉漆、不变色。门体开启方式可设计为推拉、平开式，也可使用地弹簧。款式有古典、欧式、现代多种风格，数百种花样款式供用户选择。由于产品优秀，笔者认识的好几位经销商坚定地选择了该品牌。

选好店址是提高销售业绩的关键

当要代理的产品敲定后，经销商就需考虑选择店面的问题了。强势经销商都认为这点是相当重要的。说到选择店址，首先要在当地界定建材市场，一般而言，某个地区都不止一个建材市场(或建材销售集散地)，所以要先选择界定好这一区域。在一些小地区会有某建材城“独占鳌头”，在这情况下就简单多了，因为没得选择，只能选这家建材城开店。但面对“并驾齐驱”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市场布局时，经销商需要费些心思，应该对几个市场进行综合分析对比，还要进行前瞻性的分析，最后才选择适合发展的店面。

选择合适的品牌以及合适的店址，这两点是做好铜质防盗门经营的基础条件。不管是生产产品还是开店卖货，要取得成功就必须抓住事情的关键点。铜质防盗门的经销商，如果能把握好品牌和店址这两个关键点，就已经成功了一半。

铜质防盗门近年开始走进别墅、写字楼以及一些高端公用场所。很多酒店的自动旋转门门体采用优质铜板加工成型，有耐腐蚀、重量轻、运行平稳、使用寿命长等优点。