木门市场急剧扩容 商家们如何在竞争中突围而出

2012年还有一个多月就接近尾声，在家居卖场领域，却出现了多个木门品牌连锁店纷纷圈地扩张，部分门店砸钱改造升级，一副热火朝天的景象。

在今年家装市场每况愈下的大环境下，家居建材卖场不断有新的竞争者加入，对比强烈。这是否表示我国的家居市场没有饱和，还有潜在的发展空间?卖场快速扩张，木门市场能否吃得消?

全国范围内各地区建材卖场的情况大体相同，我们不妨以惠州为例进行相关统计分析。据不完全统计，惠州目前有大大小小的家居卖场300余家，各家居卖场所经营的商品各有不同，质量也参差不齐。面对鱼龙混杂的木门市场，能否正确地选购到质量有保证、价格又实惠的木门产品，在购买木门产品时享受到优质服务，成了不少消费者头疼的问题。同时，商家们也在烦恼如何在竞争中突围而出。

卖场越开越多，越来越趋向高端，这也引起了木门产品的两极分化。木门市场急剧扩容，如果扩容速度在短时间内超过了市场需求增长的速度，对于中小木门品牌的影响最大。

业内人士吴先生分析，在一些新卖场的筹建阶段，知名木门品牌就开始出手圈地，店面越开越大，动辄数百平方米。新店开张后，随之而来的让利促销政策也是花样百出，这对那些知名度不占优势、资金不太充裕的中小木门品牌形成了极大压力。

是跟随卖场的扩容脚步增设门店，还是安于现状得过且过?如果跟进，新店未必能很快赢利；如果不跟进，老店的销售业绩势必一落千丈，怎么办?

“在一些品牌卖场内，我们的营业面积达到了150平方米，装修新店也花费了数十万元，但生意并没有想象中好，看的人倒是不少，但真正下订单没几个。以后生意如何?能否保持旺销的人气?还是一个未知数。”一家知名木门品牌的经销商说。

不过，也有业内人士认为，客观上，扩张的确存在巨大挑战，但不扩张就会错过大好的机遇。随着房地产市场的发展，作为下游产业的家居建材行业迎来了黄金时期，此时快速跑马圈地有利于优先建立渠道优势，如果能率先完成网络布局，将为下一步发展打下基础。