挖掘门窗行业更深层次的发展趋势

据中国广州国际建筑装饰博览会、中国对外贸易广州展览总公司高级经理刘晓敏介绍，第十四届广州建博会32万平方米的超大展出面积，吸引了2400余家建材企业参展，甚至将从来未用过的琶洲展馆第四层也启用了，令其作为亚洲建材第一展的行业地位实至名归。2012年，中国家居建材行业还能“飞多高”?透过广州建博会繁荣的表象，我们来挖掘门窗行业更深层次的发展趋势。

建博会成整体家居竞技场

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，今年的建博会仿佛是整体家居的世界。整体家居企业倾其所能，高投入、精装修，展位人气很足。但实际的效果又是怎样的呢?据笔者了解，有的参展企业投入虽高，但回报却很低，正所谓“乘兴而来，败兴而归”;有的企业却赚得盆满钵满。如简纳斯铝门今年第一次参加广州建博会，仅四天时间，就招到100多家经销商;佳洁斯铝门仅加盟订金就收了100多万元，把30万元的展馆户外广告费都一并赚回。

为何会出现冰火两重天的景象?许多人将原因归于今年家居建材行业的发展形势不乐观。一方面，今年，一些较为熟悉的门厂破产倒闭，不见了踪影。广东省门业协会会长关润开在一年前说的“至少在两年内20%的门厂会倒闭掉”的话不幸言中。另一方面，今年，很多门厂订单虽然不断增加，但却资金周转困难。所以，今年欠债、“不诚信”的企业增多。

事实上，自去年以来，不断有家居建材行业的经销商撤店，其比例甚至高达20%。而某些大型家居卖场也因经营不善关门歇业。如位于广州琶洲的某知名建材城在建博会期间则成了停车场。据说，国内某知名装饰公司在全国设立了上千家连锁店并计划上市，但近两年，在国内房地产业持续走低的情况下，其在全国设立的上千家连锁店都受到不同程度的冲击，上市计划也因此被迫搁浅。如今，“找出路”成了该装饰公司最大的诉求。

其实，行业出现两极分化更重要的原因是市场在进行更深层次的转型升级。今年，建博会变成了整体家居的竞技场，根本原因就在于，许多企业在转型升级的过程中，将目标直接瞄向了整体家居。企业的这一发展趋势恰好迎合了消费者“一站式”的购物需求，却让建材城、装饰公司措手不及。本次建博会上，在2400多家参展商中，推出整体家居产品的占到了15%。全国工商联家居业商会秘书长张传喜感叹说：“春江水暖鸭先知。行业洗牌，企业就会随着快速转型，没有谁会和谁打招呼，但都会朝着市场需求的方向去走。”

整体家居为何唱主角?

1.关于“整木家装是不是行业”的争论

建博会期间，笔者与工商联家居商会楼梯专委会秘书长张仁江就“整木家居能否被称谓行业”的问题进行了探讨。张秘书长说：“今年，很多楼梯、门窗企业提出整木家装概念。这些企业变成了整体家装产品的直营工厂，所以他们要求成立相关的行业组织，以适应发展的需求。但是，整木家装毕竟尚处在发展初期，在对其进行定性之前，何不先成立了一个这样的专委会，待整木家装模式发展成熟之后再为其正名岂不更好?”

三年前，在门窗行业，东威利提出整木家装模式;亚太传媒也曾提出门业会朝着这个方向发展。笔者认为，无论是整木家装，还是整体家居，都是与产品个性化模式、TATA哑铃模式、龙树单点突破全面发展模式并存的门业发展模式。如果将整体家居、整木家装变为行业，就要拆分其它行业来补充这个行业。但家居市场并没有因整体家居、整木家装模式的出现而扩大，只是换了位置而已。因此，笔者坚持认为，没有必要将整体家居、整木家装模式强行规划成一个行业。如果作为一个产品，其发展的空间会更大，形式也会更灵活。

2.整木家装、整体家居救了谁?

在今年2月的北京门展上，美步楼梯投入近100万元，打造了包括护墙板、酒窖、衣柜、门、楼梯、吊顶等产品在内的整木家居展位;在今年5月的广州门博会上，广东润成创展木业的展位也是按照整木家居的风格设计的。粗略算一下，近年来，广东做整木家装、整体家居的企业有众意、致盛、致紫雅、啄木鸟、博雅莱斯、润成创展、万事达、新标、轩尼斯、美之选等。值得一提的是，众意就是通过整木家装渡过难关、再创辉煌的。而东威利则是依靠整木家装成功胜出的较早案例。两年前，笔者访问东威利关董事长的情景仍然历历在目。

链接：2010年访东威利木门董事长关文宝

关董说：“家装业的发展经历了三个时期。第一代家装，业主自己或聘请师傅现场制作门和家具，没有太多设计规划，观赏性差。第二代家装，有些家庭选择到家具建材城去买现成的产品，但装修和家具脱节，仅仅是拼凑产品，整体风格不能统一。

前两代家装装修与家具产品配置脱节。设计施工完毕后，业主再选购家居产品或接受家装公司推荐代购的产品，还需要进行二次配置设计，这种分步家装模式很难使装修与家居产品完美结合起来，已经不能满足业主的个性化需求。同时，这两种家装模式制约了家居设计，成为家装行业快速发展的瓶颈。

人们对家居装修的品位和个性化需求的日益强烈，使得整体家装的到来恰逢其时。整体家装以材质、色调、风格为主线，贯穿家装设计、产品(包括厨房、卫浴、室内门、地板等)、家具设计等环节，包揽了从设计研发、产品生产至施工的所有工作。整体家装将消费者带入了新的家装时代。这个时代让消费者拥有了风格统一、个性彰显、舒适温馨的居家环境。”

从全国范围来看，做整木家装、整体家居的企业数量更多。可以说，整木家装、整体家居已成为家居业渡过行业寒冬的“诺亚方舟”。

为何转向整体家装?两年前，东威利关董事长就已给出了答案。他说：“回顾木门行业十几年的发展历程，只能用‘突飞猛进’一词来形容。大量资本盲目投入，导致了木门企业数量激增，产能相对过剩。在这种情况下，东威利必须调整战略，进行技术创新和制度创新，以此来实现产品质量和生产效益的升级。”

3.再来一次“千军万马过独木桥”?

进行产业结构优化升级，不仅是东威利需要做的事，也是整个门业的一件大事。未来10年将是木门企业能否成为自主性品牌的关键时期。木门企业面临着转型“大考”，整体家装能否助其顺利通关，还有待企业进一步探讨和论证。因为，整体家装对企业的综合实力有着更高的要求，木门企业需要做好准备。

同时，中国家居建材行业的发展也需要多元化。如果企业一窝蜂地涌向整木家居，木门行业将再一次经历“千军万马过独木桥”的考验。特别是在总理坚决对楼市进行调控的特殊时期，投资整木家居的风险将是无法预测的。在此，笔者也提醒广大想要投身整木家居的企业，在充满诱惑的整体家居面前，一定要淡定，莫让“千军万马过独木桥”的惨剧重演!

【延伸阅读】

木门行业：“绿色环保”这个问题日益重视

面临市场危机 木门企业如何使品牌市场化危为安

危机促进产业升级 深层发展是木门未来制高点