木门业的消费趋势已悄然改变 强化门销售下降

木门企业都表示，今年的零售业绩增幅的确出现了放缓的迹象，不过实木类产品却成为疲软市场中的亮点。

由于价格更贴近普通消费市场，与其它种类相比强化门的市场一向很客观，销售总量常年蝉联首位。但目前看来，尽管它仍是大多数人购买木门的首选，销量仍然处于第一位，在木门行业中的消费趋势已悄然发生改变，强化门销售增幅开始呈现逐年下降的趋势。具体情况如下：

三、四线城市，强化门优势明显

有木门行业权威人士告诉记者，从目前的消费群体来看，强化门的受众比例为75%，而实木类木门的消费者占25%。他认为，强化门的价格优势仍然会让其在较长的一段时间内保持市场销量的首位，尤其是在三、四线城市，其市场占有率处于绝对优势，并且一些农村也开始受到城市化进程的影响，使得强化门在这些地区的销售优势比较明显。

一线城市，强化门逐渐被取代

随着人们消费实力的提升，不少消费者购买木门时会选择比强化门更为高档的产品，某木门总裁表示，这种情况在一线城市最为普遍，但由于消费群体的多样性，强化门仍然有其生存空间，例如北京目前有大量的出租房以及保障房业主大多会选择价格较为便宜的强化门。

实木类木门销售增幅加快

上游房地产市场的调控对下游木门企业的影响也比较明显，虽然没有透露具体的下降数据，但不少木门企业都表示，今年的零售业绩增幅的确出现了放缓的迹象，不过实木类产品却成为疲软市场中的亮点。

木门行业权威人士告诉记者，近三年来实木门的销量明显增加，以他们的销售数据为例，2009年至2010年增幅达30%，而2010年至2011 年增幅升至50%左右。业内人士也表示，实木复合门等实木类产品市场增幅最快，而由于价格居高不下以及日常保养复杂等问题，纯实木门的销量则在下滑。

实木类木门的市场占有率逐渐提高有其深层次的市场原因。经业内人士分析认为，处于一线城市的消费者，不论是首次置业还是改善型置业，只要人们选择自己居住，在木门的选择上就更加用心，因此会选择更为环保实木类木门。

不过，仍然有一部分具有经济实力的业主青睐强化门，有关数据显示，与原来偏重价格因素不同，这部分消费者更喜欢高端的强化门，进口类产品就比较吃香。

商家提高实木类产品比例

在消费趋势悄然变化的情况下，不少木门企业也加快了产品调整的速度。在家居卖场的木门店面中，大部分商家都在同时出售强化与实木类产品，并且价格、花色差异都比较明显。

在销量方面，尽管目前市场整体环境较弱，但实木类木门的销售增幅仍能达到20%至30%左右，因此企业对于实木类木门的潜力不敢小觑，纷纷表示未来将不断更新、扩大实木类产品的品类。

实木复合门价格开始下降

强化门能够在市场中占据主导地位，最关键的因素就是价格亲民。与之相比，实木类产品的价格是阻碍其市场占有率进一步提升的重要原因。

但是，随着实木类木门生产能力的提高，实木复合门的售价也正处于下降区间。

随着企业产能的进一步提升，未来实木复合类木门的价格将会持续下调，消费者也有望买到更加便宜的实木复合门。

定制木门或成新卖点

虽然木门企业加快了产品更新的频率，但是从现有的产品来看，同类木门产品之间的差异并不明显。进入卖场的木门区，人们很难看到花色、款式完全与众不同的产品。业内人士表示，虽然商家努力在木门的外观上拉开差距，但消费者的感受并不明显。

而这一问题并不难理解，因为木门行业没有垄断性技术，生产准入门槛较低，缺乏原创产品的企业会选择“模仿”市场中比较走俏的产品进行生产复制，这样一来，木门市场中就会出现不少相似的产品。

在木门行业中不同品牌的产品差距不是很大，在这个基础上一些商家改变现有的模式从产品服务上做文章，选择“定制设计”作为与其他企业竞争的卖点。这样一来就加大了消费者对木门样式的选择权，也可以根据消费者的喜好有针对性的生产产品。生产出来的产品风格都是很有个性化的。

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