木业林冠峰访谈：如何应对木业行情重陷低谷

木业寒冬，想方设法共克时艰

2012年，各种成本居高不下，市场需求仍未好转，部分厂商难以为继。多数木业商人对前景忧心忡忡。但不少人士指出，无论时处顺境或是逆境，每个行业的存在和发展均有其应对之法。当寒流肆虐时，应当顺势而为，掌握经营主动权。主动适应时局，合理调整营销规划。做生意必须研究市场，盲目行动、误打乱撞最终会一败涂地。在营销过程中，需要掌握各种信息，对行业走势作出预判，找准下一阶段的市场需求点，投资和营销才能做到有的放矢。比如，三兄木业林冠峰先生依据近年木材行情的变化，将经营重点放在东南亚和非洲领域，主营菠萝格、柚木、梢木原木和订介，锯木、烘干等程序规范严格，以优良的品质获得市场广泛认可。需要注意的是，在去库存过程中，慎用降价促销的营销方法，稍有不慎可能导致价格战，最终扰乱了市场，动摇了价格体系。因此，降价促销只是短期策略，不宜长期使用或频繁使用。

加强业内整合，优化资源形成合力。危机蔓延时，有危也有机。每逢经济低迷、结构调整的特殊时期，大环境带来了风险和挑战，也孕育着调整和机遇。据观察，木材行业整合主要有两种方式。一是企业间的整合，通过合并重组或参股经营，实现抱团经营、群策群力、共享渠道。二是企业内的整合，即完善企业结构、强化品牌战略、重视科技研发、诚信立足市场，在木材生产流通领域形成一批公认的著名品牌。

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据三兄木业林冠峰先生所说：凸显特色经营，集中优势抢占市场。一直以来，木材行业难以摆脱粗放式的发展模式，部分经销商涉及面很广而专业度偏低，注重品种数量和经济效益，忽视产品质量、分等标准和其它服务，导致很多企业难以壮大，发展道路备受掣肘。很多经销商开始转换思路，走上特色经营之路，比如做精某一木种、专营加工订做规格木材等等。三兄木业所销售的木种一应俱全。同时，木业还开设了木材加工厂，建立质量标准，实行精细化管理，从源头保证木质量。积极消化库存，保持资金周转通畅。经济萧条时期，地产、家具、装修、木制品等多个行业需求萎靡，必然导致;等原材料销售形势趋于清淡。此时，经销商应根据行情进行调度，适当减少采购，避免存货积压;通过去库存，回笼资金，盘活资金，缓解经营压力，保持周转通畅。在走访中，笔者了解到，部分家具连锁店采用了库存调节的销售策略，即某种产品在某一地区热卖，可将其它区域的相关库存运至该区域集中销售，如此一来，既可以消化库存，又能打开销路，使整个销售系统顺畅运行。

困局当前，行业复苏尚需时日

欧债危机不断恶化，国际经济暗流涌动，并可能引发新一轮经济衰退潮。国内形势也存在隐忧，国家不断收紧银根，楼市调控政策紧抓不懈，国内相关消费需求受到一定程度抑制。受此影响，地产、木材、家具、装修等众多行业继金融危机之后再度陷入低谷。比如，国内房市成交量大幅下降，房价拐点初步显现;终端卖场传统“金九银十”的销售旺季冷清收场;去年9月举行的东莞名家具展和广州家具展盛况不再，参观客商寥寥无几，参展企业接单数量亦是大不如从前。困难还不止如此。当市场还在萎缩之时，部分原木价格却逆市攀升。经销商反映，2011年第四季度缅甸、非洲、东南亚、南美等地部分新伐原木价格再度普涨，常用木材、畅销木材均在涨价产品之列。

更为严峻的挑战将在2013年。业内人士预测，短时间内，经济形势不可能实现反转，从宏观经济看，金融海啸、欧债风波等一系列危机接踵而至，全球经济的复苏道路荆棘密布;从微观行业看，未来几个月，一些家具、装修企业迫于信贷负担、订单稀缺或生产成本过高等压力倒闭，这对于需求不旺的木材行业来说，无疑是雪上加霜。

“两头压”的现实让木材行业面临两难境地。

一方面，成本上扬，投入加大，资金压力骤增;另一方面，需求下降，业绩不佳，即使经销商不涨价进行销售，也无法确保生意顺畅。行业走势变得扑朔迷离。

经济低迷，木业行情重陷低谷

近一年来，木材及其加工业整体表现平淡，市场乏善可陈，尤其是最近半年，多数木质材料出货乏力，整体销量同比下降约30%，少数企业的销量甚至仅为上年的一半。据初步调查，园林用料整体销量同比降幅约30%，木门和家具的整体销量同比降幅在20%以上。

逆市适时出击，扩充网络拓展渠道。危机如大浪淘沙，必有一些企业被市场所淘汰，但不是所有企业都会走向衰败，一些有实力的企业更愿意增加投入、逆市扩张。或兼并企业，扩大生产规模;或合理布点，广泛结交新客源;或加大推广，通过广告和网络进一步打开知名度。但在这一过程中，需要控制风险，保护资金安全，保证货源品质，靠技术和品牌去赢得市场，避免可能出现的各种损失。冬去春来，冬天到了春天还远吗?播种行为，收获习惯，望2013年8月能迎来经济的春意，为暖春做好准备吧!

欢迎来临指导!林冠峰*******5561