分析：钢质门企业在淡季的经营之困与突围之道

现在已是年末，钢质门企业以及各级代理商都进入了传统的淡季。在浙江钢质门市场，很多卖场内人流稀少，在一些钢质门专卖店里店员小姐只好用闲聊打发冷清的时光。上半年累到脚软的商家现在开始出外拉客，一切都预示着市场淡季的来临。

尽管有很多客观原因，但今年市场毫无征兆，瞬息万变的异常表现还是让行业人士大跌眼镜。上半年商家竞相补库存让厂家措手不及，下半年订单增势遭遇“急刹车”，也让厂家丈二和尚摸不着头脑。

其实，市场的异常现象都有其深层次的原因。随着房产调控政策的持续推进，6-8个月的滞后期刚好到期，宏调政策的市场表现开始出现，房产项目开发多少都会受到影响。作为与房产市场相关联的下游产业，钢质门行业的工程市场受到一定程度的波及，淡季也就显得格外的冷清。

当下，全国的大小门业生产厂家超过万家，年生产各类门超过8000万樘。众多的厂家和大量的产品使市场竞争加剧。面对激烈的竞争，一些生产企业和经销商应对措施就是简单而粗暴的价格战。混乱的价格战导致行业利润下降，严重的阻碍了行业的健康发展。利润的下降让新品研发动力不足，致使市场产品相互抄袭现象严重，产品形态一潭死水。另外，部分生产厂家为了节约成本不惜以次充好，使用不合格的原材料蒙骗消费者，售后服务时推三阻四，无视消费者的利益。这样做的结果导致销售终端出现这样的混乱局面：经销商不断地接受消费者投诉却无力解决，消费者不断投诉却得不到结果。监管的乏力又使市场的混乱愈演愈烈，不断打击着每个从业者的信心。

对经销商和企业来说，消费者的需要就是商机、就是利润。一方面，伴随生活水平的提高，老百姓的消费也从单纯的物质满足提升到精神满足。消费者买门，不仅是质量上的要求，还要求所买的门够档次、有品位。消费者想买的是能彰显身份和地位的高端品牌门，可是仔细观察现有市场，纯粹的高端钢质门品牌几乎没有。另一方面，门行业的终端销售模式也让消费者叫苦不迭。钢质门、木门等分开销售的行业规矩很不方便消费者购买。现代家庭装修，一般都需要买好几种门，消费者往往要应对“东市买木门，西市买铜门”东奔西走的无奈局面。面对供需不对称的矛盾局面，面对近在咫尺的巨大商机，企业和经销商如何才能找到一条行之有效的盈利模式突破僵局呢?

下面钢质门行业人士为您分析门业经销商在营销淡季所面临的经营之困与突围之道。

当所经营的产品在经过周期的运用之后依然没有起色，或者是因为其它方面的原因使这个牌子失去竞争力时，经销商老板就会考虑更换代理品牌。这也是很多经销商的无形之痛，因为他们深知经营一个品牌不容易，放弃还真的需要勇气。

经销商在选代理的时候，门产品在消费者心目中的公信力及美誉度是首先考虑的问题，经销商认为名气比较大的牌子经营起来相对会容易些，很多事实也印证 了这一点，因为一个成熟的牌子口碑都会比较好，在消费都心里会有比较高的公信力。相信品牌的力量，这也正迎合了中国的消费国情。

经销商进驻家居建材卖场不能盲目，因为每个卖场都会有它的运营特点及消费群体定位。钢质门企业会对自身产品有一个清晰的市场定位，包括产品价格及消费群 体。如果一个高端的牌子置于普通卖场，就会出现产品定位和卖场消费群体不相符的尴尬，那就是“鹤立鸡群”，正所谓物以类聚。显然，一些低端产品在商端卖场 也绝讨不了好处。产品价格及场地租金是经销商不得不考虑的因素。

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