挖掘独有产品卖点 创造木门行业新需求

我国木门行业无论是在技术和管理、创新能力、品牌意识都处在初级发展阶段，再加上产品同质现象严重，资源利用率低等问题，一旦遭遇世界经济危机，国内房屋限购等种种困难，压力和风险必然加大。

从深层次原因分析，木门还处在一个整体发展较低层次中。中国木门企业不能总停留在产业链低端，而必须通过持续转型升级逐步在产业链的中高端占有一席之地。因此说，转型升级对于提高木门企业的竞争能力和健康发展具有重要意义。

产业升级中，创新是木门企业可以采取的一条路径。但是什么是“创新”，以及如何创新，始终是困绕木门企业的一个难题。对于以中小型企业为主体的木门行业来讲，搞清楚什么是创新，如何创新，有助于推动企业的产业升级和竞争能力的提升。木门企业的创新可以从以下两个方面着手：

提升价值降低成本是木门企业创新的根本

提升效率主要是指，提升产品或者服务的客户价值，或者降低产品和服务的成本。提升价值不是简单的提升价格，只有在价值提升的基础上，客户才会愿意提高购买价格。在生产成本方面，我们的成本的降低更多依靠的是人工成本的降低，而不是技术和效率的提升。这是我们许多企业生存陷于困境的一个关键因素。

除此之外，有一个最重要的问题是，木门企业对整体产业价值链高附加值环节的掌控力弱。我们大多数的企业赚了价值链中最低的利润，承担了最高的风险和固定成本，包括环境和社会成本。

提升效率不仅是企业的奋斗目标，更是木门业的整体奋斗目标。要解决企业的这些问题，最有效的途径是树立行业标准。

木门从起步到发展，至今经历了十余年时间。无论是所谓的国内一线品牌或其他小品牌，在行业标准上极为欠缺，均在探索中前进。有的品牌为了抢占市场，甚至没有任何标准，客户要什么就生产什么，大量采用廉价劣质材料和非环保的材料，致使行业内的“价格战”恶性竞争有愈演愈烈之势。木门的个性化与规模化、标准化的矛盾，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。

肯德基、麦当劳、星巴克等以“特许加盟”模式，把连锁店开到了全世界每一个角落，凭的就是标准化。它们连笑脸露几颗牙都有明文规定，可见标准化程度的重要性。标准化，才可规模化;规模化，才能有效复制。

木门行业也急需形成一定的行业标准，在不断满足市场需求的过程中沉淀出行业所公认的标准，这样才能让木门厂家实现规模化生产和快速发展。

挖掘独有产品卖点 创造木门行业新需求

企业的重要职责之一就是为社会推出消费者自身都没有想到的新产品，新的服务，或者各种产品和服务的组合。

木门行业中一线品牌所现有的技术、材料、设计、工艺，质量都属于同一层次，以此作为特色与卖点，已失去征服消费者的力量，就是“你能做的，别人同样能做，而且做得比你更好!”这样一来，先把这些东西巩固了之后，然后抛开这种局限性，再去思考创新。

在已巩固的基础理上，开始研发自己独有的东西。从产品细化、整合方面去开发，在现有的产品基础上去发掘出新的东西，例如以家居整体角度去考虑。产品细化，在整体方面考虑细化，如从单一柜体方面，开发出特色，做专做细。

经过巩固、提炼的前提工作之后，创出独有的产品卖点，例如就现有的木门而言，要跳出同化去创新也并非纸上谈兵，很多方面可以发掘出新意，主要是研发人员是否认真而已，当然行业对研发的投入也制约了这一点。

通过近几年的发展，木门行业中一线品牌厂商在某些方面已跟上世界先进企业的脚步，中国的企业已经能生产出优质的木门，但在中国，真正的强势品牌不是本土的，而是外来的。所以木门企业必须通过创新来实现产业的大升级，可以是体系的创新，也可以是细节的创新，总之要把创新灌输到每个环节，要使创新成为企业的日常工作，像人吃饭一样践行到企业的发展中。

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