深度分析木门市场“洗牌”背后的真正诱因

2012年，用工成本不断上涨、原材料成本持续增加、管理成本有增无减，而国家为了抑制高企的房价，又对房地产业进行打压，使得市场对木门产品的总需求量降低，这无疑让木门行业雪上加霜，导致不少企业生存艰难，甚至被淘汰出局，市场“洗牌”现象加剧。木门属于劳动密集型行业，生产木门产品不仅需要投入大量资金购买机器设备、原材料，而且还要做好量尺、安装、维修等售后服务工作，因此经营好木门产品并非易事。

物竞天择，适者生存，在市场经济条件下，一个行业出现“洗牌”现象本来是很正常的。但对于整个行业来说，有必要认真分析这些“被洗牌”企业的失败原因，从中汲取教训，找到正确的发展方向。在此，我们不妨分析一下众多木门企业倒闭的主要原因，希望对行业有借鉴作用。

资金分布不科学 资金链断裂

资金对于一家企业生存与发展的重要性无需赘言。综观近两年来被淘汰出局的木门企业，至少有一半是由资金链断裂引起的。不仅企业，今年业内因资金难以运转而“逃跑”的经销商也不在少数。

所以说，从长远的角度来看，无论是企业还是经销商，都必须始终保持资金链的安全，特别是要加强现金流的管理。一个企业必须始终保持一定的有效现金流，才能够维持正常的运营，否则就会带来致命的影响。此外，加强现金流管理还可以有效地提高企业的竞争力。因为随着市场竞争的日趋激烈，木门企业必须及时调整产品结构，以满足消费者不断变化的需求。如果木门企业有充足的现金，就能及时地转化为生产力，提高企业的竞争力。

为了抢占市场 盲目扩张

这一点在家居卖场方面表现得尤为突出。近年来，几家全国性连锁大卖场为了迅速占领市场，拼命“跑马圈地”，一些地方性卖场为了守住阵地，也通过改造、扩建等手段来增加营业面积，导致卖场面积严重过剩。当市场陷入低迷的时候，一些经营亏损的卖场就不得不关门歇业。

如今年7月，红星美凯龙位于广州琶洲的商场，就因生意冷清无法实现盈利，以及合同到期等原因而被迫关闭，充分暴露了其以加盟模式扩张所带来的巨大危机。不光在广州，今年大部分一、二线城市，都出现了卖场倒闭的现象。

因此，有专家指出，这几年一些地区的家居市场建设过快，重复建设的现象严重，市场容量本来就有限，门店数量增加了，单店营业额自然被摊薄了，经销商的利润空间被压缩，卖场经营不下去是必然的。同时，这位专家还认为，目前出现的家居卖场倒闭现象，实质上是木门等家居行业的自我调控，是木门等家居行业自身在挤掉泡沫，并非坏事。

过度依赖OEM模式 缺少品牌

近年来，受国际金融危机的影响，海外市场萎缩严重，欧盟和美国还经常出台针对中国家居的各项贸易壁垒，这对于那些缺少品牌的OEM型出口木门企业来说，是致命的打击。

如今年，在传统家居建材出口重镇--广东东莞和浙江温州，都有大量的OEM型家居企业倒闭。东莞大岭山镇，是闻名于世的“家居出口第一镇”，当地的木门企业以中小企业居多，而且大多是OEM生产，缺少自主品牌。据业内专家估计，今年大岭山镇因接不到海外订单而倒闭的木门企业有几十家。

所以，笔者认为，外贸市场不景气只是这些外销型家企倒闭的外因，过度依赖OEM的业务模式，才是起关键作用的内因。

制度不完善 经营管理失误

中国的木门行业虽然发展了这么多年，但始终没有诞生像家电行业的海尔那样的“巨头型”企业，大多是中小企业，而且以家族企业为主，无论在经营上还是管理上，都存在诸多缺失。

例如，目前很多木门企业都是老板一个人做决策，喜欢“拍脑袋”做事，没有建立科学的管理机制，在实际经营活动中往往是“人”凌驾于“制度”之上，下面的人也就唯老板是从，难以帮助企业发现问题，解决问题。与此相反，个别木门企业的老板则喜欢寻找能人式的“救世主”，希望某个能人帮助其管理好企业，而自己很少付出时间和精力。一旦出现问题，想换人都来不及。

管理者是一个企业的神经中枢，所有的资源都是靠管理者来组织、调配和创造的。对于木门企业而言，不管你的产品多好，只要管理出了问题，倒闭是迟早的事。

除了以上原因，导致企业被市场“洗出去”的因素还有很多，如缺乏人才、技术、政策支持，等等。无论什么因素，都是可以通过实施某些有效措施来避免的，关键在于木门企业能预见到这些因素。这就要求企业家和管理者时刻具有危机感，能够及时预见风险，进而科学地规避风险。