处于低迷期的木门业仍有向上发展空间

在目前调整阶段，特别是在第二次调整期，不论是木门企业，还是钢木门、生态门、铝门、新材料室内门企业，一方面固然是“狭路相逢勇者胜”;另一方面更要做好产品，搞好营销，提升管理，看到前景，营造下一轮发展契机。

2012年到2013年上半年，木门行业将进入第二次调整(本质上是房地产成交量的观望期、徘徊期、低迷期与木门行业本身的产能阶段性过剩使然)，但二次调整后行业仍将小幅向上发展，主要原因有以下几方面。

许多老板在纠结：木门行业发展12年以来，泥沙俱下，未来两年木门行业到底会怎样?在这个大环境中，还有利润可赚吗?

2008年金融危机爆发后，2009年，部分企业出现第一次被“洗牌”的征兆，市场与产品出现结构性过剩，但上次的调整，显然心理上的因素比较大，80%～90%的木门企业仍然高歌猛进，销售量与销售额没有受到根本性影响。

但到了2011下半年，大约70%的企业在店面零售上(非工程单)，销量出现明显下滑，有的甚至降幅达50～60%，这就意味着实质性的调整已经开始。笔者认为，2012年到2013年上半年，木门行业将进入第二次调整(本质上是房地产成交量的观望期、徘徊期、低迷期与木门行业本身的产能阶段性过剩使然)，但二次调整后行业仍将小幅向上发展，主要原因有以下几方面。

1.房地产的调整是阶段性的。对发展中国家而言，政府更不愿意“砸自己的脚”，断了银行的“退路”。最终选择是，让20%～30%的房地产开发商死掉。降价与持续的“限购”政策，会让一部分投机客被套牢或收敛一些，但 2012年底或下一年初，预期会出现适当的“购买价位”，会出现观望者介入买房的新一轮时机，2013年下半年预计会产生“门类采购”的新一轮实际需求 (新房入伙期)。

2.今明两年，行业利润率小幅下降，木门企业死25%是好事，这部分市场容量恰好让其他企业产能来填补。受原材、人工、物流成本上升及行业恶性竞争等影响，工程室内门毛利受到压缩。天津一家企业每套工程门(有的800元)，毛利仅在16%左右，5%～7%是净利润，稍有不注意就到成本线了(不赚钱)。零售室内原木门利润呢?举一个例子：每立方米6000多元的美国红橡，约可做4套门料(原材成本每套约1500元)，加上生产(含油漆)、营销成本与利润，成品门出厂价每套为2300-2500元。零售价不在4000元以上，就很难赚钱。

3.无全国性大品牌，《木门窗》国家标准在草拟但还没正式出来。要改变室内门不能批量、大规模生产现状，就要实现门的库存化，就要改变非标门洞，归功到底就要动摇或改变建筑体制(门洞尺寸预留是在建筑中规划的)。这个过程不是一朝一夕就能完成的。标准都不完善的行业，一般是不成熟、处于发展阶段的行业，而当一切完善、健全了，发展机会却反而小了。数据显示，木门行业产值2011年预计800亿元，但迄今为止，仍没有一个凭品质、服务获得知名度的全国性木门品牌，并让老百姓彻底接受的，木门品质、服务、配套还有很长的路要走。另外，五金、设备、辅料企业也在“磨刀霍霍”，但仍没有知名大品牌，比如木门涂料市场容量大概在 30余亿元。涂料企业有信心也是基于“诸侯混战”，才更有机会介入。

4.40%～50%的木门市场份额，还掌握在现场做木门的装修队手中。工业化、规模化的木门企业，还需要扩大知名度，降低单位成本，做好品质，做好服务，做好配套，才能从他们手里挤占更多的市场份额。比如，平板门(表面不复杂的、不带深度异型雕花的)一平方米油漆材料成本是40多元，一套平板木门(油漆材料、人工成本)在150-180元之间，一套表面复杂一些的(开放式漆)成本大约在200-300元之间。如何去优化成本做出更好的品质，如何去打 “环保牌”，如何去击败现场做工的复合门(每套价格在1000-1200 元之间)，那就需要企业与行业相关方面一起努力，拿到这个市场的话语权。

5.一、二线城市较为拥挤，三、四线城市发展空间相对宽松。根据亚太传媒上两个月的一线门店调查显示，在零售上，地县门店最愿意经销门窗产品，他们的潜力目前没被充分挖掘出来。深圳一门企，2个月时间内，在佛山、惠州发展总代理商3家，利用3个月免费铺样板策略迅速招募各地经销商20多家。当然，三、四线市场要求企业的产品定位、产品结构、价格体系、物流售后及营销团队等，有相应配套才能奏效。同时，工程也不能忽略，按装修房在一线的推广，二线的扩大，三、四线的渗透，以后住宅、酒店、学校、银行、医院、市政等工程的推进，与房地产商(工程商)建立初步对接，也将产生新一轮的市场需求。

6.室内房门中，木门主要对手是钢木门，但近年来，部分钢木门企业基于产品陷入低端的困境，可能会撤离资金，留出更多市场空间。而室内生态门呢?虽然博洛尼与顶固在国内率先提出生态门说法，但产品却叫好不叫座，发展了3-5年，却卖不动。浙江一家门销售的出生态门企打每套680元的价格，生态门像钢木门一样，又一次受到严重打击。目前，后者基本上没有对木门产生实质性影响，仅成为室内门的绝对配角。因此，木门企业要在近一到两年内，苦练内功，做好产品，做好服务，做好配套，做好品牌。室内门市场空间仍然会比较大。

7.室内房门中，木门的新的对手比如新材料类室内门，尚处于发展之中，一至两年内很难形成大的格局。比如，星星套装门的“竹门”，市场格局已定;金迪是 “免漆门-pvc门”的鼻祖，但难以冲击木门;奔奔目前已成为“木塑高分子门”代表，但与木门相比，其处于低端市场，很难形成真正影响。而深圳多尔无缝晶硅科技门(一体成型、生产周期快、环保、不开裂、不变形)是否能成为下一个新材料、新工艺的代表者，从而掀起“门业革命”，还需要时间来检验。

8.善用投资，正确用钱，将考量门企的控盘能力，用得恰当将会引发新一轮增长。属于制造业的门企，获得庞大资金不容易，有的会拉动企业进入新的发展期，但同时还需要谨慎。在与投资商周旋“拿地、拿(建)厂房”的同时，应提防投资商打着借钱、投资的名义实则打包高价出售资产(一般一出手或借或投 1000 万～2000万元现金，的确对门企老板产生巨大吸引力)，但有的是变相“盘活坏资产”，卖了坏资产，卖了存地，而木门企业则是陪填了辛苦钱，被银行信贷资金套牢，为融资商买单。

总之，在目前调整阶段，特别是在第二次调整期，不论是木门企业，还是钢木门、生态门、铝门、新材料室内门企业，一方面固然是“狭路相逢勇者胜”;另一方面更要做好产品，搞好营销，提升管理，看到前景，营造下一轮发展契机。