分析：套装门区域市场的几个优越性

许多套装门企业把区域市场分为战略市场、战术市场和边沿市场三种，企业主攻战略市场，实现品牌和市场效应的同步；借力(经销商)攻克战术市场，扩大整体销售额；冷漠处理边沿市场，抓住更多的市场机会。

在竞争尤为激烈的套装门行业，任何套装门企业都不愿自己成为当前困局下的“牺牲者”。一些中小型套装门企业由于资源的缺乏，很难在全国市场上进行产品的销售。个人认为，全国市场要做，但是不能全做，要一个一个区域的做，要一步一步稳固的做。现阶段市场开发的重点应该集中于开发区域市场。何为区域市场?区域市场就是以省为单位的市场，这样的市场是套装门企业目前市场开发部门应该重点调研及涉足的第一站。

这种区域市场战略分类和对应策略，从理论上来分析似乎很迎合企业发展需求，但是仔细分析来看，其内在的行为弊端也会立即显现出来：首先，边沿市场的无效运作可能把品牌在该区域的生命力大大缩短，并且会进一步影响品牌的整体形象，进而影响其战略市场和战术市场的销售状况；其次，层次化的区域市场分类，为市场中的蹿货行为埋下伏笔，夸张一点说为企业的长远发展添置了一枚“地雷”。

套装门区域市场有以下几个优越性：

一、产品结构相近，消费意识、习惯也差不多。这样套装门企业在产品组合上就可以减轻不少的压力；

二、区域市场品牌效益集中，套装门企业的宣传，推广会在区域中形成效应流。而全国市场是无法满足这一点的；

三、资源集中化投入，投入费用小，收效成果块；

四、有成为区域性强势品牌的可操作性。集中的投入，以点覆面的开发手段，长期稳点的市场推广相结合。套装门企业可以在短期内见到市场成效，也可以逐步实现品牌区域化。

对新市场的开发，套装门企业首先需保证对这块市场要有充足的市场服务能力，包括储运能力、配送能力、终端控制能力、市场扩展能力等，否则是放缓对这一新市场的开发机会，这样能有效的保证套装门企业的市场品质和品牌质量，但事实上，众多中、小型套装门企业，在市场开发过程中，重渠道不重市场，盲目的渠道扩张和无效资源再利用，造就了短命的品牌和企业。

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