中小木门企业在市场危机中寻找“微机”

随着全球经济衰退引发的经济转型大潮蔓延，要求企业加大技术创新、节能减排和环境保护方面投入的呼声越来越高，倒逼中小企业调整产业结构升级转型已成为必然趋势。我国绝大多数中小企业主要从事以劳动密集型为主的、利润率较低的制造业和服务业，而有部分中小企业更是属于高耗能、高污染的资源性行业，木门行业是其中一个典型的代表。

不过，虽然经济危机正好可以倒逼中小企业调整产业结构，进行转型升级。但受到国家楼市调控政策影响，国内建材家居市场在2012年延续了衰退的走势，木门行业也不例外，生存已经超过转型升级成为中小企业的第一目标。

不过，也有中小企业在危机中找到了一丝微小的机会，成功转型。整合将淘汰大部分企业中国木门行业发展初期，中小企业由于规模小、投入少、经营管理灵活而在市场上如鱼得水，但随着竞争的加剧，小企业存在的质量管理疏松、生产技术落后、营销理念滞后等缺陷也暴露无遗，随时面临被淘汰出局或兼并的局面。

正因为木门业目前没有什么入门标准，销售过程灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大，所以此行业连一个完整的行业标准都没有，质量标准、尺寸系列、款式风格等都显得乱七八糟，甚至客户需要什么就生产什么。

同时，廉价劣质材料和非环保材料的大量采用，引发了“价格战”，而交易过程充满了不规范的服务和极差的产品交付，又驱使“价格战”的恶性竞争愈演愈烈，导致市场上产品同质化严重，行业集中度过低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。

企业发展的趋势

木门行业发展到今天，所有的格局都发生了很大的变化。在我国木门行业高速发展阶段，木门产品虽然由出产厂家制定市场售价，不过利润的多少还是得看市场，毕竟现在市场竞争不断加剧，迫使企业不断寻找新的利益突破口。

单个经营产品的模式早已不适合经济体制改革的市场。经销商为了更好地占有市场，逐步扩大自己的经营品牌，从单一的产品向多个产品转化，从单一的品牌向多品牌进攻。这说明了一个问题，经销商始终都在追求利润空间大的品牌。

不过市场也不可能单由一个企业来主导，经销商们要赚钱，就要看到一个企业综合实力的考评，代理的是成品，而不是一种配件产品的质量，所以现在企业经营多元化将会慢慢变成主流，这样企业才会更有资本去涉足更为广阔的新领域。如圣象同时经营木门、地板、壁纸；欧派同时经营衣柜、橱柜、卫浴；雀巢同时经营咖啡、糖果、奶粉等，这些都是跨行多元化经营的典范。

经销商多品牌经营木门经销商在市场营销中具有举足轻重的作用。经销商往往会根据各个品牌的利润空间，选择一个或数个品牌来经营，但是他们往往都会选择一个利润空间比较大的品牌，或是说主营利润空间大一点的品牌，其他都只是次要经营而已。所以利益问题，永远都是经销商关注的问题，经销商存在于市场，唯一的目标就是追逐市场带来的利益，利益的大小也关系到经销商对品牌经营的力度。

其实这种单个经营产品的模式早已不适合经济体制改革的市场。经销商为了更好地占有市场，逐步扩大自己的经营品牌，从单一的产品向多个产品转化，从单一的品牌向多品牌进攻。这说明了一个问题，经销商始终都在追求利润空间大的品牌。

迎合市场的需求

企业的行为要以迎合市场的需求为主，在涉及多个行业的同时，更要设计出符合市场需要的产品。而不要让消费者被动接受，因为这样往往会事倍功半。

为此，木门企业要想更好地发展并扩张市场，就要掌握消费者的需求和市场发展趋势，做好与消费者需求紧密结合的产品与服务。

随着生活水平的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者始终都是木门市场的主力军。在这样的条件下，企业不想被市场淘汰的话，只有在注重自身特色和设计创新上下功夫，拥有自己的专业设计师，推出既有创新性又能保持本品牌独特风格的新品。

国内一些处于成长期的木门品牌往往是跟随大品牌的趋势或市场上流行的款式，相互仿制，相互抄袭，而没有形成自己的木门品牌的小企业一旦技术模仿、生产质量跟不上，就很容易成为淘汰的成员之一。

所以，企业必须明确最具利润价值的行业市场，深入挖掘、精耕细作，建立市场资料收集与分析，掌握市场命脉。对市场的把握度越大，成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离消费市场。

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