分析：实木套装门企业如何进行经销商培育

实木套装门厂家以品牌化发展进行吸引经销商需要，企业寻找有实力的经销商，异地品牌运作经验丰富、销售经验丰富，使自己的品牌专卖店能够体现出大企业的风范。另一方面经销商也希望能代理有影响力的实木门品牌，确保产品质量和服务水准。

实木套装门发展现状，行业不规范，制约瓶颈较多，实木套装门企业竞争能力普遍不强，表现在品牌意识较薄弱，生产设计无创新突破，等等。很多实木套装门品牌重视招商策略，相比之下，对于实木套装门经销商的管理，品牌厂家可能忽略不少。其实，经销商的管理于品牌厂家来说是很重要的一个环节，其影响了实木套装门品牌的现有销量，同时也影响着该品牌的长期形象和未来发展趋势。

对品牌厂家来说，在招商上的投入不菲，如果出现经销商大批量流失，不仅招商投入打了水漂，连后期为经销商所作的培训、提供的服务都化作泡影。要想把经销商都培育成当地的王牌，实木套装门厂家就得策略得当，有良好的渠道支撑。目前，实木套装门企业或多或少存在一些薄弱区域。这些薄弱地区的存在，消弱了品牌的赢利能力。薄弱区域的销量必然疲软，要改变薄弱区域状况，就必须狠抓销量。在过去的2012年里，经过调查，实木套装门行业营销策略做得比较成功的品牌，体现出许多共性的成分，这里做一个总结。

实木套装门经销商有赖于厂家提供良好的产品和配套服务，而厂家则有赖于实木套装门经销商的客户资源挖掘和扩大市场，达到提高销量、促使其产品更多地走向市场、形成更大市场份额的目的，但两者之间的关系说到底又是一个利益关系的问题，存在着如何协调合作，以达成双方共赢的目的。对实木套装门厂家，希望经销商更快地占领更多的市场份额，以达到销售额的增长获得更多利润，从这一角度来说，厂家在产品质量上要坚定经销商信心，同时在营销策略上需给予更多的支持与配合，如提供一些方案进行促销活动，并在广告宣传、活动策划、信息发布、利润分配等方面适当给予经销商以支持。

再者，从另一方面来说，实木套装门经销商一但认定了一个牌子，就应尽力去做好这个牌子，积极配合厂家把销售量搞上去，否则经销商在一定的时间段内达不到厂家的销售目标，厂家可以在合同允许的范围内，更换其他更有实力的经销商，因为对于实木套装门厂家来说，实木套装门市场是一个没有硝烟的战场，只有在最短时间内让更多的优秀经销商占领更多的市场份额，是每个厂家要达到的目的之一。

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