木门企业着手建设自己成功之道的三方面

经过了十多年的发展，目前我国木门行业的竞争已经非常激烈，并且存在着隐性的硬伤：由于木门市场的价格一路走低，而物价却一路上涨，导致生产与管理的成本都不断的增长，严重的制约着整个行业的发展。由于国内大部分厂家都喜欢抄近路，省去研发新产品的高额费用，产品设计便倾向于简单的模仿与抄袭，而品牌之间的沉淀也没有很大的跨越与突破，导致木门产品在设计款式上大同小异。

当前木门企业应从品牌、渠道、服务三方面着手建设自己成功之道。

消费市场亟需正确引导

木门从国外导入中国已有多年，消费者对木门的认识正在加深，未来5-10年将是木门快速发展的成长期。目前，木门所面临的挑战是木门市场比较混乱，很多小品牌、小企业在产品质量、环保、服务等方面存在一些问题，导致消费者对木门正确认识不足。一些小企业对产品用料把关不严，并以低价抢占市场，这样就造成木门市场的混乱，因此导致部分消费者对木门存在一定程度的误解。而其优势在于木门相对于传统木门在功能方面更加全面和人性化，满足了消费者不同的个性化需求。随着消费者生活水平及消费意识的不断提高，木门的市场空间必将不断增大，只要木门企业注重细节，为消费者提供优质的产品及服务，木门将迎来将巨大的发展空间。

想成功，必须走品牌路

木门企业要想做大做强，除了人才、资金等发展壮大共性因素外，品牌的树立尤为重要。企业只做产品而不做品牌很难成功。品牌是靠优质的产品及完善的服务积累、沉淀而成的。随着市场消费日趋理性，消费者对品牌的认知度也在不断加强。未来的竞争一定是品牌之间的竞争，所以塑造品牌对企业的长远发展非常重要。

对经销商管控更是一门艺术。木门作为一种半成品，其后期的生产、安装都是在经销商这边最终完成。如果企业不具备核心竞争力、对经销商管理不到位，很容易造成在材料等方面以次充好的情况出现，不仅影响产品的质量，更会损害品牌形象。所以对经销商的管控应该把握好一定的度，既不能管得太死，也不能放得太松。

找准自身的平衡点

为消费者提供个性化解决方案是木门的最大卖点，设计水平的高低起了关键作用。设计师作为一个设计专家，必须根据消费者的需求给出一个合理的设计方案。而这个过程应该坚持一个标准，就是合理用材，降低浪费，支持低碳环保，不断用创新的服务方法满足消费者家居风格的搭配使用需要。就像服装一样，款式多样，花色丰富，又具有个性化的鲜明特色。在自身发展当中保证品质、服务和标准化的同时，再去快速扩张整个渠道，以提高消费者的认知。

木门作为家居产品，和时装内饰一样，都具备个性化的时尚元素，同时生产企业又要保证规模化、标准化生产，所以整个发展会受到制约。因此，每个企业在发展过程中，找准个性化需求与标准化生产之间的平衡点尤为重要。

完善服务与立体化渠道制胜

营销界里有一句话：得渠道者得天下。可见渠道对企业来说意义非凡。

从渠道种类上看，家居建材行业的销售渠道呈现出一种复杂的多元化、分散化。主要的销售渠道有：传统的店面零售渠道、装修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它销售渠道，如互联网渠道、团购等销售渠道。许多厂家认为，渠道铺设得越广，对产品销售就越有利，其实不然。渠道扩张的速度，关键在于生产企业对自身以及市场各个方面的深刻掌握。找到最适合自己的模式，才能成功。

木门生产企业大部分时间做得就是一种服务。木门作为一种量身定制的产品，注定了产品在售中、售后会出现一些问题，这就对于各个环节有更高的要求，一旦产品在测量、设计、生产、安装等任一环节出现问题，都会对品牌产生很大的负面影响。而问题的出现是难以避免的，关键是出现问题后，企业以什么样的态度和方式对待。体贴、细致、高效率的服务，才是企业赢取消费者品牌忠诚度的砝码。

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