如何创新求变 是木门等家居展会亟待突破的瓶颈

3月将迎来家居“展会季”，阳春三月，家居业可谓好戏连台。据不完全统计，仅在北京、上海、广东三地当月就有不少于9个大型家居展将相继鸣锣开幕，个个都是值得期待的重头戏。北京、上海、广州、深圳、东莞等主要展会主办地，家博会、建博会、家具展等各个与家居相关的展会纷至沓来。针对消费者的展会总是服务员比顾客多、针对经销商的展会面临知名品牌缺席，已让火热的家居展会陷入窘境。如何吸引品牌和顾客，如何创新求变，是木门等家居展会亟待突破的瓶颈。

木门展会禁锢模式需打破

展会，是人们购买新产品的场所，是厂家展示新产品的平台，是经销商寻找合作伙伴的舞台，更是一个行业信息的集散地。然而，展会的轮番举行，越来越变成固定模式，失去了其本来的价值。

“展会年年办，形式却一成不变。”一位木门厂商表示，展会就像鸡肋，不亮亮相不行，去了又耗时耗力耗钱，收效甚微，参展倒成了木门企业的一项负担。令人欣慰的是，不少木门展会举办方已经意识到办展会不能只搭台，必须有所变化，创新求变才能迎来生机。

2013春季第10届北京绿色家博会负责人马岳告诉记者，今年的家博会增添了“绿色-环保”元素，所有参展企业都必须有相关环保测评证书，“我们要让消费者在享受"省心、省力、省时、省钱"快乐采购的同时，也感受到时尚健康的"绿色家装"、"环保家装"”。

那些面向木门等行业经销商的展会，功能也要发生新的变化。中国家具协会副理事长朱长岭表示：“以前的木门展会最主要的功能是招商，给木门厂家和木门经销商提供一个联系的平台，厂家寻找经销商，经销商寻找厂家和品牌。随着行业的发展，木门展会的形象展示功能、宣传功能、行业交流功能日渐凸显出来。”

木门展会陷入“粥多僧少”困境

逛过木门展之类的展会的人们一定会有这样的经历：刚走进展览区域就被涌上来发传单的服务员围住，走进木门展馆则会遇到更多的拉客者，让人根本没法好好看木门产品。“我们也不想这样，这也是没办法。”在去年的北京家博会上，一位木门参展商曾无奈地告诉记者，地木门展会曾是不少厂商的重要销售终端，高品牌集中度与低价策略吸引大批消费者前来“赶集”，可如今却陷入服务员众多、消费者鲜见的尴尬窘境，“本来就粥多僧少，再不"热情"点，就只能空坐着了”。

在面向消费者的木门展会陷入“抢人头”似的争夺战之时，面向行业经销商的木门展会境况也没好到哪儿去。由于门槛不加设定，越来越多的小木门品牌也加入展会，导致大木门品牌都不愿意再参加展会。

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