木制建材下乡试点工作情况分析

调研中发现，自主让利虽然对企业利润带来一定影响，但这些参加首批试点的企业大多已通过自己的方式实现了让利成本的转移。一些面向中低端市场的企业，分别研发了自有的生产线及专利技术，免去了向国外购买机器、专利的大笔费用，由此实现了他们的下乡补贴成本转移。面向中高端市场的企业，则通过企业之间的合作模式，大大降低广告、物流配送等成本，实现销售网络的资源共享及整合，将无效成本让利给农村消费。

成效：销量普遍提升农村消费潜力巨大

木制建材下乡究竟是否能够带动农村消费，农村消费者对于木门、地板的接受度又如何?以星星套装门为例，截至去年10月，该企业在三个试点区域共实现产品销售收入3823万元，比2009年同期的2844万元增长34.4%。富得利地板9月、10月数据表示，江苏、浙江两个试点省份实现下乡地板产品销售收入176.02万元，同比增长24.3%。森诺韦尔8月-10月间，在湖北、山东、四川3个试点区域实现产品销售收入4329万元，比2009年同期的3227万元增长33.1%。

这些数据反映出，目前农村市场消费能力旺盛，进一步挖掘农村消费市场，将成为建材企业的未来发展方向。

展望：原料涨价施压企业不会放弃下乡

中国林产工业协会秘书长石峰表示，通过调研可以看出，企业对待建材下乡工作的态度非常认真，其做法也非常扎实。他建议中央财政能够尽快出台对建材下乡的具体补贴办法，这样才能更好地推动这一工作的持续发展。

对此，多数企业表示，参与建材下乡是响应中央号召，也是企业及行业发展本身的需要。虽然，目前原材料价格上涨给企业带来的压力很大，但他们不会停止建材下乡的步伐，因为这也是企业培育一个市场、培育一个品牌的战略布局。

由于目前的补贴是企业自主让利，整个下乡工作的开展也以企业自发为主，因此对于补贴的具体形式等，企业没有一个比较统一的模式。不少企业指出，现在，木制建材下乡还只是局限在企业生产基地附近，如果发展到全国，企业的承受能力有限，恐怕很难承受。

此外，为了加强宣传，企业会给当地经销商一定的资金，用于产品及企业本身的宣传，但从调研结果来看，不少农村消费者还是经过门店看到店外的宣传标语才知道建材下乡的事，由此看来，现在的宣传力度还是不够。

当然，在这次调研过程中也发现，试点企业在建材下乡工作中的表现参差不齐。下一阶段，建材下乡工作究竟如何开展，还需要进行逐步调整，以保证整个建材下乡团队的高标准和高度凝聚力。

虽然内陆农村与沿海农村的经济发展程度不同，但这次调研走到的几个下乡试点的城镇化程度都较高，农村消费者对于外界新事物的接受程度比较高，整个建材下乡氛围比较好。而通过下乡，企业销量的提升也确实带动了其参与的积极性，由此展开的全国生产基地筹建、下乡渠道的开拓，都为建材下乡下一步工作的展开开了个好头。