备战3·15促销 木门企业比杜甫还忙

伴随建材行业生产成本的提高，木门企业竞争越来越激烈，利润空间相对下降，传统消费市场疲软，相比2012年大家早已体验到，整年可谓惊心动魄，市场起伏震动很大，不少企业家认为行业开始真正的跨入整合阶段。正因为受2012年市场阴影的影响，使得2013年的家居市场消费预期前景扑朔迷离。

在此，记者通过多地方的经销商以及诸多木门业内人士了解到，2013年木门消费市场不确定因素很多，但从目前春节后的反应看，大家都反应市场开始好转。木门市场或“先冷后热”。据悉，伴随楼市的逐步回暖，住房刚性需求在去年南京市场的大量释放，也进一步触动了部分改善型购买人群。

整体行情再涨难逃 木门企业分流而治

其实，整体行情“再涨难逃”。虽然去年建材、家具及人工费用已有所上涨，但今年的建材业仍逃不掉要涨价的压力。据某木门销售人员介绍，从去年年初开始，建材售价就呈现出缓慢爬升的走势。业内人士预计，今年的建材市场仍然会以两位数增长。同时，经销商告诉记者：“预计今年下半年，家装的人工费也会有小幅调整。因为，若下半年刚需购房集中放量，装修公司将会面临用工短缺的问题，这多多少少会影响到人工费用的支出。”

造成家居建材市场涨价的因素有很多。一是生产成本的提高，煤、石油等能源和木材、金属、PVC等原材料的价格持续上长，加之建材制造行业属于高耗能、高污染行业，企业为了应对国家节能减排的号召，对于生产技术必定有所改进，无形当中增加了生产本；二是运营成本不断增加，国内油价、气价上涨，运输成本也跟着上涨，之前已对部分商品价格作出调价的商家表示，再次涨价的可能性很大。

木门品牌找准定位分流而治。2013年家装公司的分化将更为明显和彻底。有的木门品牌坚持高端人群定位；有部分将木门产品延伸到软装，主打产品，玩整体设计概念；有的把重点放在别墅住宅的样板间装修工程上。

预计品牌将加快竞争，连锁大卖场的迅速布局，少数经销商完成原始资金的积累并自立门户，逐步影响一些地方木门市场的渠道策略、营销策略、服务策略乃至更高层次的品牌战略。此外，家装市场的竞争格局也将会出现从原始的价格竞争上升到渠道竞争，从品牌竞争到管理竞争，从人才竞争到服务竞争。

记者从国内知名品牌木门经销商家获知，木门企业要应对市场变化，应该找准自己的市场定位，对市场进行细分，实现差异化经营。专门针对某一层面的消费群体，做好营销产品策略，有利于将产品和服务做深做精。

备战3•15促销 木门企业比杜甫还忙

春季是房子装修的旺季，记者走访多家家居卖场发现，假期刚结束不久，就有不少市民准备着手家装。一家木门经销商表示，每年三月份左右，家居建材行业都会有涨价的情况。某木门品牌导购员表示，近段时间明显感觉客流量增多，节后这几天生意比去年同期好做多了。

去年，木门卖场的日子并不好过。今年，木门卖场的“暖春”似乎来得格外早。记者采访发现，虽然距离“3•15”还有半个多月，但不少木门等家居卖场和商家纷纷提前打响了价格战，争取分食更多市场份额。

记者从各大木门等家居卖场了解到，节后居然之家、聚信美、红星美凯龙、建玛特等卖场已经开始筹备促销活动。“往年第一轮的促销一般出现在“3•15左右”，可今年不少卖场的促销活动都提前了。”居然之家某分公司运营部相关负责人说，从2月16日到3月17日，购家具、建材单笔交款每满3000元即可抽取10克金条，还可享受家具“以旧换新”等优惠活动。

对于木门公司而言，其忙碌程度一点不逊色于“杜甫”，收工晚开工早历来就是事实。记者就发现很多家装公司都纷纷忙于年后首场活动，不少正全力筹备“3•15”促销活动。

据业内人士表示，“3•15”春季行情对商家和卖场尤为重要，促销力度是一年中最强的，并且每年3、4月份，各大木门品牌会集中推出新品，一些旧产品会低价处理，是不错的下架机会。

除此，各个网站开始策划“3•15”的团购活动，甚至有些地区已经兴起一股团购潮。记者百度搜索木门团购，关于团购的页面异常的火爆，发起的团购力度也非常诱人，针对“3•15”的促销活动，消费者可以在网上可以参加团购活动。

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