木门行业机遇与挑战并存，迎难而上才是根本

木门，在新兴木材加工行业中，一直占据着重要终端产品的位置，特别是近十年来，伴随着房地产行业的高速发展和城镇化步伐的加快，木门行业迎来了更广阔的发展空间。但是，在巨大的发展机遇下，也面临着巨大的挑战。

《走近千川》记者就此特别采访了千川木门总经理骆柏韬，他对整个木门行业的机遇和挑战做了详尽分析，并提出了2012年与之相应对的策略。

首先，骆总跟大家一起见证和分享了木门行业的发展历程，他说：“传统的木门生产和制作一直都是“木匠上门”手工制作，这就使得产品呈现单一化、模式化的发展状态。伴随着消费者审美的不断提升和消费需求的不断上涨，当下木门生产已逐渐向规模化定制设计、大规模工业化生产的模式转变，产品也由单一实用型向装饰、环保综合发展的模式转变，这样的转变对我们木门厂家来说，既是机遇也是挑战。”

机遇和挑战一直都是一对矛盾体，但二者推动着木门行业的衍进和发展，骆总向我们谈到了千川木门2012年的发展机遇。他说：“对于千川木门来说，2012年应该是大踏步发展的一年，所谓的机遇可以用一句话来概括，就是木门市场的刚性需求始终处于上涨势态。”

从骆总的讲述中，我们也了解到当前木门市场需求主要是来自于以下几方面。

第一，木门市场大环境下的潜在市场前景广阔，需求量大。木门行业经过多年的不断发展，中国现已成为世界上最大的木门生产基地和消费市场，这就为木门行业的发展奠定了客观的机遇，在市场大环境下也延伸出更多的市场需求。另外，现有的木门厂家仅仅只是囊括了一半的市场占有率，也就是说，今后木门企业的发展至少还有50%的空间。50%的空间意味着50%的市场，有市场就有机遇，有机遇企业就必定会发展，这个巨大的潜在市场就是我们发展的最大机遇。

第二，根据2011年整个销售形势来看，虽然国家对房地产进行了一系列的政策调控，家居卖场也受到牵连，一度低迷，但是市场总归是存在的，因为总归有人要买房子，总归有人需要装修，而装修中对于木门的需求也是必然，所以从这个层面上来说，整个木门行业乃至家居行业都是处于上涨趋势。

第三，精装房走俏，带动木门企业迎来新机遇。随着精装修楼盘的增多，木门工程市场进一步扩大。凭借知名度、高品牌和高品质，千川木门与恒大等多家地产公司合作，大力拓展工程市场。

第四，城镇化建设加速创造了木门市场刚性需求。新兴战略性产业规划的启动、居民消费升级和城镇化进一步加快都蕴含着巨大的市场需求和发展空间。

第五，东部市场已尽饱和，中西部将成为木门销售的新兴市场。千川木门作为西部木门行业翘楚，有巨大的市场影响力和占有率，千川木门华中生产基地的即将建成投产，也是在中部地区建立根据地，从而为千川木门走向中部、走向全国、走向世界奠定基础，创造了新的发展机遇。

在机遇与挑战并存的中国木门行业，又面临着怎样的挑战呢?

骆总说：“现在木门生产首先面临着原材料价格以及运输等生产经营成本的提高，让木门行业面临着严峻的生存环境的考验;其次，现在的木门市场基本上是处于一种完全竞争的状态，进入这个行业没有太大的阻碍，退出行业也不会有过多风险。因此众多商家竞相进入，这就使得各地的木门企业数量剧增，市场蛋糕只有那么大，竞争者多了，我们能分得的也就少了，但是从另外一方面来看，在这样一个竞争中也会面临洗牌，从而对自身企业发展也是有好处的。”

“前两点都可以概括为外在因素干扰木门企业良性发展，那么最后我再来说说内在因素对行业发展的制约，我所说的行业内在因素更多的是行业管理方面的因素，行业管理呈现混乱状态对整个行业的发展是极其不利的。然而作为新兴的木门行业来说，行业管理规范还未达到至臻成熟的阶段，还需要企业的支持，只有通过企业自律，才能逐渐使得行业管理规范化、标准化。当然，随着木门产业的快速发展，行业管理已渐入佳境，形成了行业凝聚力强，能够共同抵抗市场风险，企业管理团队年轻化、生产经营定制化、销售服务个性化的特点。

作为拥有26年木制品生产经验、16年木门生产历史的千川木门来讲，如何抓住机遇，迎接挑战便成为了发展的核心。骆总也为我们提出了千川应对挑战的策略。

首先，是要明确总体经营策略，对市场经营有总体把握。2012年，千川木门坚持“外抓市场，内抓管理，代好队伍，持续发展”的总体经营策略。以销售为唯一核心目标，家装、工程两手抓，生产、人力资源、财务三角保障;着重强调战略的执行和落实，着力于品牌的升级和推广，服务、创新、管理的优化升级，学习型团队的打造，质量改进、成本控制、产能提升等方面的工作;坚持“质量是企业生存之本”的发展理念，以追求规模化发展为最终目的，确保2012年各项目标任务圆满完成。

再次，加快结构调整和企业转型升级，走可持续发展之路。改变单纯重视加工制造环节的思维定势，加快结构调整、装备升级和营销网络建设，坚持以技术创新为支撑，注重环保、生产精品、演绎时尚，努力提高品牌创建能力，是当今木门企业做优做强的不竭动力。

最后，着重打造品牌优势，强化市场开拓，提高自主创新能力。创新是中国木门的发展之道，而创新不是单一的技术概念，也是企业应对市场变化、把握和引领市场的一大法宝。因此，在市场竞争日趋激烈的今天，木门企业要想立于不败之地，只有走自主创新之路。而创新也不是盲目的创新，而是紧紧围绕市场进行技术、资源、产品和机制等各个方面的创新，从而实现由“中国制造”向“中国创造”转变。

最后，骆总说：“作为木门行业中的一员，在机遇与挑战并存的今天，迎难而上才是根本，千川木门相信在这样的一个过程中，会抓住机遇，迎接挑战，将企业做到‘千川木门，门门到家’!”