木门经销商如何做到“剩”者为王

由于内销市场不景气，各大木门家居卖场门可罗雀，“安静”异常。在这样的“静谧”之下，却有一股暗流在涌动：经销商撤店。不过，据笔者观察，这些撤店的经销商都是不得已而为之，也可以说是“被迫”离开。那些留下来的经销商，则在思考如何才能做到“剩”者为王。其实，对于进入木门市场的经销商而言，谁也不愿意被淘汰出局。但有些经销商由于各种客观和主观的原因导致经营不善，最终难以为继，就只能撤店。木门经销商是伴随着卖场的扩张发展起来的。现在，全国的木门家居卖场过剩已是不争的事实，经销商过剩也是理所当然的。在过剩的状态下，惨烈的竞争不可避免，实力不强的就被淘汰出局。

从卖场方面来说，他们在扩张的过程中往往要求木门经销商跟随，而且许多大卖场将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转稼给木门经销商，这给木门经销商带来了沉重的压力。而木门企业方面，则给经销商下达过重的销售任务，经销商完不成任务时往往会受到不同程度的惩罚。这也加重了木门经销商的经营压力。从地板经销商自身来分析，也存在以下几点不足：

一、不懂创新

这是一些老经销商容易犯的错误，他们总喜欢靠经验行事，不能跟随市场变化随时调整经营策略。

二、抗风险能力差

大部分经销商都是靠单纯地销售厂家的产品来实现盈利，而忽视自身独立发展，缺乏品牌意识，更谈不上打造核心竞争力，一旦遇到风险，得不到厂家的足够支持时，就无法有效对抗风险。

三、经验不足

这主要是针对一些新进入市场的经销商而言，他们对行业了解不深，无法有效应对市场变化，甚至有些经销商是盲目进入，准备赚一票就走人，结果碰得头破血流。

四、代理产品同质化

这是目前家具市场非常普遍的一种现象。要知道，现在的市场已经完全变为买方市场，没有特点的产品是很难吸引消费者的。

五、缺乏进取心

部分经销商在市道较好时“小富即安”，不细心研究市场，不注意积累资本，缺乏做大做强的决心，一旦市场恶化，就只能被淘汰。

如此种种，这里不再一一罗列。笔者要强调的是，一个经销商走到撤店的地步，绝不是单一的原因造成的，也不是一时的失策导致的，而是多种问题长期积累得不到解决的后果。因此，一个经销商要想在市场立于不败之地，就必须时刻检视自己，一旦发现问题，立即改正，以保证自己不偏离正常的发展轨道。不少经销商缺乏独立发展的基本意识，一味地依赖厂家给予的一点资源，而忽略了自己最大的资本和价值是拥有无限多的终端客户资源。而只有充分挖掘终端资源，才是自己发展壮大的根本。

对于目前还在市场打拼的经销商来说，应该从那些撤店的经销商身上充分吸取教训，积极作为，与时俱进，力争做到“剩”者为王。俗话说：“思想是行动的先导。”要想成为一个优秀的经销商，首先就要解决思想上或说“脑袋里”的问题。经销商必须明白，市场不可能是永远兴旺的，任何经营活动都是存在风险的，如果缺乏危机意识，就不可能及时有效地应对各种风险。

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