提升门窗产品竞争力 门窗企业需挖掘自身差异化

当下中国的门窗企业都普遍面临着同质化严重的问题，各个门窗品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内竞争。面对现今企业的产品要拥有更强的生命力和更高的市场溢价能力，就必须得与众不同，走差异化路线才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期，如何摆脱这种低水平竞争模式，尽快找到一片属于自己的广阔天空已经成为每一个门窗企业最急需解决的问题。

一、产品定位，走差异化路线

在产品的差异化方面，企业应该遵循16字法则：

人无我有：人家没有的我有，这通常是指开创新品类。

人有我优：你有我比你做的更好，这通常是指提高性能或性价比。

人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是指产品升级换代或推广新品。

人新我转：你也创新、推新了，我有可能就会转向或转行了，这通常是指企业的产品多元化或业务单元多元化。

二、树立完整产品概念

要想提升产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，要做到这些，首先要了解产品的三个层次。

第一个是核心产品

什么是核心产品?主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。

第二个是有形产品

主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。

第三个是延伸产品

也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等，比如你购买了家电产品，厂商提供的送货上门、三包服务等，都属于延伸产品。

核心产品和有形产品，往往能够看得见，摸的着，能够给顾客一种直观感受，而延伸产品，则往往看不到、摸不着，但它对于产品销售却起着关键的作用。比如，在硬件产品没有差异的条件下，软件的品牌力、周到服务等，就能够促使客户下决心购买。

国内门窗市场得向外贸市场转型

我国是出口大国，但是并非出口强国，这其中很多原因都是因为我国所出口的产品只具备物美价廉的优势，产品的可替代性以及附加值不高都是外贸市场中的短板。有专家和专业人士指出，近年来，木门业面临最大规模的反倾销，为我国外贸企业的发展敲响了警钟，提高产品质量，甚至对新兴市场的开发都将成为外贸市场转型之路的重点方向。

业内人士认为，外贸企业的出口商品应由一般加工产品向高科技含量、高附加值、高创汇率产品转变。通过从技术以及产品质量上的提高，从根本上杜绝由于质量等问题引发的贸易摩擦事件。同时，多元化开拓国际市场。在巩固和发展欧美日等传统市场的同时，外贸企业可以积极拓展新兴的外贸市场，如非洲、南美、中东、东盟等，规避贸易摩擦重灾区，扩大建材产品的出口。

木门企业需拓展渠道逆势发展

木门企业销量历经近几年的疯狂增长后，受房地产调控的影响，上半年整个行业的业绩呈明显下滑态势，甚至不乏厂商关门歇业的。一方面是销售下滑，另一方面则是产品成本上升，包括店面租金、人工成本、原材料成本上升大量蚕食了行业利润。

行业营销渠道转型到了迫在眉睫的地步。商业地产租金高涨是逼迫木门企业营销转型的最重要因素。大多数经销商会认为，过去赚100元，其中渠道成本大概是20元~30元，无论是地级市还是县、镇，渠道成本已经上升到30元~50元以上。”业内人士说，因为上游原材料价格的上涨也带动了下游产品的价格。面对建材原材料涨价带来的压力，不少木门企业也在积极创新产品营销模式，开拓新的营销渠道网上商城，采用多种途径探索企业逆势发展之道。”

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