木门行业越来越壮大 解读2013年的市场趋势

近年来，我国木门等家居建材行业的市场越来越壮大，旺盛，也越来越多的国内外企业来抢占国内这个大市场，导致这个市场的竞争更加剧烈。木门行业被看好，投资者络绎不绝，纷纷加盟其中。木门企业动辄就有上百家的加盟量。据相关调查发现，相对于往年的市场趋势，今年发生了一些变化，主要有以下三点：

木门企业管理模式

木门行业二十几年的发展历程，过度快速的发展导致企业管理滞后，人才培养滞后，这种滞后造成生产周期延长，出错率攀升，营销管理滞后，对市场的反应能力滞后，许多木门企业已经认识到了这种滞后，大规模的引进设备，引进高级管理人才，扩大厂房，有一定品牌知名度的企业管理结构人员结构悄然发生着改变。

许多大型集团企业加入到木门行业，带来了有别于传统木门企业的传统营销方式，一些具备战略眼光的木门企业也努力吸取其他行业的市场操作方式，这些改变造成经销商自下而上的促成一些反应比较慢的厂家改变原来的只卖产品不重品牌、只注重自身收益，不注重经销商培养的企业改变原来的营销方式。

木门企业招商手段

木门招商加盟已经从以往的跑渠道转变为现代的做网络，通过网络搜索排名的提升来吸引加盟者。据有关的招商数据发现，对于中国大多数互联网使用者来说，并不了解搜索引擎排名先后中所隐藏的含义，搜索引擎竞价带来的排名靠前直接扭曲了相应品牌的原貌，同时也给客户带来了木门行业加盟信息，客户依靠搜索引擎提供的信息直接能点对点联系到厂家，通过搜索引擎的沟通连接成交经销商成了厂家招商的主要手段。

近年来，通过搜索引擎竞价排名的事实逐步被客户所了解，客户也越来越理性，这种招商手段将逐步减少原来的效应，而且成本越来越高，之后带来的结果是厂家将这种招商手段作为附属或者摒弃，改为其他行业原来传统使用的展会招商与直接成立大规模的营销团队下市场挖掘客户。

木门企业营销渠道

人们对于木门品牌的认可度方面，我们还是得到了肯定的答案。在有关“选购木门时，同等材质下你更先考虑价格还是考虑品牌?”的问题中，51.28%的网友表示先看品牌，48.72%的网友表示先看价格。网友也在交谈中表示，因为木门是需要安装后才能体现的产品，而且其售后服务业非常重要，所以相对一些价格低廉的小牌杂牌木门，他们更倾向于在大牌子间再做性价比的产品选择。而这无疑也为国内木门业的洗牌带来了推动力。

80后对于网络信息搜索对比家居产品品牌、性能尤为热衷，这点在本次有关木门产品的调查问卷也得到了解答。在针对“您主要通过哪些方式了解木门品牌及产品?”的问题中，27.85%的网友选择了网络媒体、搜索引擎，这一比率与建材超市、卖场海报的途径不相上下。21.52%的网友选择了亲友口碑相传；16.46%的网友选择了电视、电台广告；3.8%的网友选择了报纸杂志，另有2.53%的网友选择了壁灯路牌。由此可见，相对传统的电视电台、报纸广告，网络媒体、搜索引擎对于增强消费者对于木门品牌、产品认知度所发挥的作用已远远超越。

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