做品牌等于找死？木门品牌运作应避免走入误区

当前，木门市场竞争已经非常激烈，在这种情况下，木门厂家如何定位才能更好的推动自己的发展呢，木门厂家应该积极了解消费市场，结合区域特点定位。

因为木门市场的宽广和区域经济水平的差异注定了品牌战略实施的分散性。全国性品牌和区域性品牌之争，是“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战。“地头蛇”的优势在于战线短、应变灵活、对本地市场高度了解，所以更加容易制定小范围内的战略规划。而蛇行似龙，却可以以假乱真，这种假不是做欺骗市场的事情，而是学习龙的各种本领。所以，定位的高度和深度必须要从本地市场做起。

在发展过程中，只要不突破木门消费者心智接受能力的极限，中档定位将比较适合，而定位范围以华南主要地域为主。所以在理念及口号的塑造上着重建立一种情感文化形象，亲和木门消费者的心智，但不能仅仅局限于此，定位的形象还考虑对外来元素的融合。木门消费者始终会崇拜比自己或本区域更优秀的事物。

木门品牌构设非市场化、非制度化，而是以老板主观喜好为导向是第一误区。目前，许多木门企业在品牌决策的过程中却是以总经理或老板自己的喜好为导向，致使产品推向市场，顾客不买"账"，严重影响了品牌长期的发展。行业发展到今天，老板必须认清形势，曾经"拍脑袋"已成为过去，系统规划才是品牌的开始。无论曾经如何辉煌，现在必须从头开始，特别是曾经专注外销型企业。

但是有的中小门窗企业认为自己的产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，别人能卖那个价钱，我为啥就不能卖那个价钱?这就是企业的所谓“市场定位”了;有的中小门窗企业模仿大企业的做法，如弄个“驰名商标”、“著名商标”、“行业十强”之类的招牌，再请个明星做代言人，印制一本精美的宣传册，这就叫“中高端”了；更有的中小门窗企业四处招商建立一些零散的网络，仅此就号称“产品畅销全国”，这也就是号称“中高端”的资本了。

但这些中小门窗企业的产品进入市场后，用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句“没听说过”就敬而远之，更无从认可什么“中高端”的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致门窗产品销售举步维艰。

木门品牌定位要有针对性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目标群体，而不是漫天撒网。一位运作木门近十年的木门品牌总经理指出，目前国内许多木门企业在品牌定位上舍不得牺牲，认为将目标市场定得越庞大，成功的把握也就越大;在实际操作中，不清楚目标市场、顾客的所思所想，缺乏市场比较和分析，直接导致了品牌难以形成和发挥应有的竞争力。风雨洗礼之后，品牌建设再次被企业视为头等大事。时下，请人设计专卖店，请人明星来拍图片--一时间，木门企业蜂拥而上，都开始争先恐后地打造品牌。

正如“不做品牌是等死，做品牌是找死”，确实做品牌而没有整体规划无异于"找死"。因为品牌就像一条长途公路，是一个漫长的工程项目，必须进行分段铺设，每一段的铺设都必须在总体规划的条件下形成独立的完整路面。当前，木门行业在品牌运作应避免走入“找死”的误区。

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