木门卖场促销更频繁 过度促销不利于行业健康发展

促销，早已成为木门企业逢年过节吸引客户的必备“武器”。五月将至，木门业内的促销大战更是早早拉开了序幕，共迎“五一”销售小高峰的到来。虽然促销已成业内常态，然而，也有不少业内人士认为，频繁促销其实并不利于木门行业的健康长远发展。

木门卖场促销更频繁

一些业内人士告诉记者，三、四月往往是家居市场“冲业绩”的重要时刻，优惠力度、活动频率都比之前多，很多卖场、品牌、家装公司很早就开始准备。

一方面市场的回暖已毋庸置疑，另一方面频繁的促销是否有可能成为木门市场的常态，也引发了不少业内人士的讨论。木门行业的促销一直都是常态，比如节日促销、旺季促销都是常态，“春季是木门等家居物品的装修旺季，大部分卖场都会抓住这个机会”。某木门总经理却认为，促销不会成为常态，成为常态的是卖场的活动，“我们每周都有活动，但是每周的主题都不一样，有的时候是促销，有的则不是。”

“促销一定会越来越常态化。”某木门北京公司市场部经理表示，以后淡季的折扣会越来越大，淡季也会越来越旺，旺季时每个商家也不会放弃这个市场份额，也会有越来越频繁的促销。东方百盛CEO邵贤强也表示，目前市场上家居品牌众多，消费者有很大的选择权，参与促销对企业而言，是不得不做的选择，“打了折销售额才能起来，很多企业的目的都只是为了生存下去。”促销影响市场份额的分配

对于刚刚过去的3月份，组织过促销活动的卖场均表示取得了良好的效果。市场的购买力还是一样的，只不过哪里有促销，可能分配到的份额就会多一些。

木门产业是房地产的下游产业，目前品牌数量过多，行业竞争非常激烈。随着新政策的影响陆续显现，品牌之间的竞争进入白热化，无论木门卖场还是木门品牌，面对消费者有限的消费能力，做些活动也仅是在这个大蛋糕上多切一块而已。

卖场促销仍具吸引力

在现场走访过程中记者发现，虽然各大木门卖场都有自己主打的活动，但是各品牌为维护促销的统一性，也会将自己的活动与卖场的活动进行调和，尽量保持在各大卖场的统一性。同一卖场中，不同品牌特价产品多、折扣低，前去咨询的消费者也相对多一些。

在某木门品牌专卖店里，销售人员告诉记者，因为卖场做活动，客流特别多，而且多数都是新房装修后选购家具的人，他们喜欢将木门和其它家具成套购买，以达到风格一致和一次性购齐的目的。

记者在实地走访中也发现，被促销活动吸引过来的消费者，一部分属于潜在消费人群。一对正在挑选木门的夫妻表示，此前接到过卖场打过来的电话，出于好奇就过来看看。“以后有机会可能会到这来买。”

过度促销不利于行业健康发展

面对促销频繁现象，一从事木门行业研究多年的专家表示，最近木门卖场的促销活动比较频繁，就一个阶段来说不能否认它对提高销售业绩发挥的作用，而且也从一个侧面说明家居卖场的主动营销意识的增强，是好事。

但从长远看，过于频繁的促销不应该成为一种趋势，常态化的是市场竞争，但提高竞争力的手段不是只有打折让利，一个成熟的木门卖场应该更多地从管理和服务上下工夫。过度的打折促销表面上看是会伤害明码实价的推行，实质上是影响了消费者对家居卖场乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行业的健康发展的。

就目前市场情况而言，促销是一种不可或缺的销售模式，这毕竟是现代市场催生的捷径之一，良性的促销活动对品牌自身以及各品牌之间的良性竞争是有推动作用的。但是最终要形成品牌忠诚客户，还是在于品牌形象、设计、产品质量、服务体系等诸多要素，拥有稳定且持续增长的忠诚客户，才能带动销售的长期增长。单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力，甚至影响信誉，所以企业有必要创新营销模式，创造一个规范、有序的整体环境，来保障市场行动顺利开展。

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