木门业的“三驾马车”必须抱团 以助推市场“回暖”

受到房地产市场低迷的影响，木门市场近几年不太景气。党的十八大胜利召开，导致房地产市场逐渐回暖，各方信息显示，木门行业的“寒冬”已快过去。

数据显示，全国规模以上建材家居卖场2013年1-2月累计销售额为1411亿元，同比上升7.11%。业内预测，随着今年春天房地产市场的回暖，木门市场的景气度有快速回升趋势。在2013年，木门行业的“三驾马车”--生产企业、卖场、经销商，必须抱团形成合力，以助推市场“回暖”。

去年底到今年初，随着中国经济和房地产业的回暖，从11月开始，各种利好消息不断传来，触动了木门市场的“神经”，使得行业发展露出了“曙光”。

房地产市场也开始回暖。从部分地区来看，从10月开始，无论是新房成交量，还是二手房的销售量，都出现了上扬趋势。其他地方的房地产市场，在年底也开始活跃起来，如北京就传出了“二手房一夜涨70万”的小道消息。

部分木门企业负责人在谈及“新国五条”对未来木门业的影响时表示，目前农村门业市场逐渐开发，预计农村木门市场需求的增长将抵消城市需求减少带来的损失。

以上因素，都会带动木门市场“回暖”。业内人士预计，木门行业有望在今年“五一”期间全面复苏。虽然“曙光”已现，但作为木门行业的“三驾马车”--生产企业、卖场、销售商，必须齐心合力，才能助推市场尽快“回暖”。

一直以来，木门企业都是通过经销商进驻家居大卖场来实现产品的销售，三者之间保持着一种动态的平衡关系。但近几年，三者之间的平衡逐渐被打破，出现了家居大卖场一家独大的现象。家居大卖场凭借着其直接面向消费者的优势，在各路资本的助推下，不顾生产企业和经销商的承受能力，拼命扩张，导致企业和经销商有一种被“绑架”的感觉。

特别是去年年，市场低迷，家居卖场却未停下扩张的脚步，租金也不减反增，极大地增加了企业和经销商的负担。因此，很多企业和经销商不得不脱离卖场，转而开拓其他渠道，如开直营店、网店，等等。

从卖场方面来说，目前要做的就是改变过去那种“野蛮式扩张”的发展路径，回归经营本质，帮助经销商增加销售量；适当下调场租，减轻企业和经销商的负担;加强精细化管理，以凝聚人心。

从木门企业方面来讲，仍应该把大卖场作为主要营销渠道，辅之以直营店和网店等渠道。要与卖场方面进行友好的沟通与谈判，找到双方能够接受的合作方式。同时，必须给予经销商一定的支持，助其渡过难关。

从木门经销商方面来说，当前他们的经营压力是最大的，也是最容易出问题的，如之前就曝出了许多“经销商跑路”“经销商资金链断裂”等事件。因此，木门经销商目前亟须得到企业和卖场的支持，而其自身也要增强风险意识，提升应对市场变化的能力。

但以往的经验和市场现状告诉我们，木门企业、卖场和经销商三方合作，互惠互利的销售方式，其实是消费者最认可的销售模式。因此，三方应该回归原点，重新探讨共赢的合作方式，共同把市场“蛋糕”做大，助推木门市场尽快回暖。

木门行业在2013年将会发展的越来越好，摆脱“寒冬”的烦恼。

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