面对五一促销大战 木门品牌各出奇招

随着家居市场竞争的加剧，各大家居类活动各出奇招，以厂家让利、现实优惠等形式吸引市民驻足，市民从中可以得到附加值，更加有“着数”。

据木门业内人士介绍，通过几家知名木门等建材品牌组成“领袖联盟”开展展销活动，知名品牌的强强组合，达到优势互补、增强活动吸引力。多重活动下消费者有充足的机会选取心仪的产品，得到切实的优惠，联动战略形成规模，不仅给市民提供更多家居选择，方便货比三家，也有利于人力的集中利用及活动费用的节省。

“集中搞活动可以实现有限资源利用的最大化，同时还可以减少相关活动经费，转而在电视、报纸等上面加大宣传投入，或把省下来的经费回馈市民，达到价格的最大优惠。”某木门品牌总经理说，目前木门行业单独商家搞活动的并不多，主要依附于整个家居中心组织的大型活动，这样市民也能得到更多的实惠。

“通过木门经销商结成联盟，可以实现木门品牌的推动，达到对外强势宣传的效果。这种方式去年下半年就开始了”。某木门家居负责人说，几百个品牌结成联盟，强强联手，不仅可以实现资源的有效利用，还能从厂家拿到更多的优惠，回馈给市民。“市民也需要理性消费，该出手时就出手，避免观望错失良机。”

价格是决定成交的重要条件之一，同等条件下，价格上占据优势，将在白热化竞争的木门家居市场处于领先地位，因此优惠战成为各大展会活动考虑的重中之重。纵观4月份的家居活动，各类优惠强烈冲击市民的眼球。

“家居销售优惠所有经销商都一直在做，不过今年与往年不同的是，以前只是各个商家单独奋战，费时费力成本高，效果也不明显。”某木门经销商说，今年家私、建材、装饰等行业联合一起，推出组合优惠，不仅优惠方式多，额度也更加吸引人。

据业内人士介绍，随着家居行业的不断饱和，商家优惠程度有逐渐加大的苗头，并趋于通过组团的形式，争取提供更多优惠。一个家居销售活动如果能够提供最低价格，往往能够决定活动的成败，产品物美价廉消费者容易下单。

木门业内人士表示，开展活动打出适当的噱头将会赢取市民芳心，在人气方面有所拉动，不过“活动名称固然重要，所销售的木门产品也需质量过硬。如果有名无实，只会适得其反。”

所以企业在应对促销时，应该抓住消费者的心理去出相对应的对策。

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