携手2013跨业升年华 共建·共创·共赢·跨业新时代

2013的春光正在到来，但产业回暖之路却依旧徘徊在世界经济的严峻压力下。可喜的是，越来越多的企业在跨业协作、品牌互益上日趋成熟。不同思路、不同文化的有机整合，如阵阵春风，吹拂着行业大地。我们欣喜的看到，随着北京木门展、上海地板展、广东家具展、马连道“中信•太平观止杯”斗茶赛等多项盛事的举办，木门、地板、家具业乃至茶业之间，正在形成越来越广泛的合作，众多企业之间的合作，也在向着多元化、深入化迈进。看到跨业合作如火如荼的发展，我们有理由相信，中国经济交响曲，也必将在多乐种的交相协奏下，步入春天的发展，迎来秋日的丰收。  

“中信•太平观止杯”房地产与茶业的跨业斗茶大赛  

马院长为领导献“心道”  

伟仕佳合门展第一人陈伟在马志伟院长的陪同下与天津麟金科技有限公司的杨树明、张学明共谋跨业大计  

经典策划跨业整合板•点•茶活动  

马志伟院长与心道大师在满堂香集团的心道普茶会上

视角1：门展巧发“绿雪芽”

阳春三月，北京迎来了一年一度的行业标志性展会--中国国际门业展览会。而就在各类门产品百花争艳、七彩纷呈之际，一抹清新的绿茶文化也悄然融入了本次门展。凭借“看门道•品茶道”的有机组合，中国名茶“绿雪芽”以“文化之礼、健康之饮”的姿态，成为2013年度中国国际门展的合作形象礼品。  

马志伟院长和绿雪芽茶业的相关领导

点评：

对于中国门业来说，以木门为主力军的中国门业近年来正不断向生态、健康、无污染、可循环的绿色产业发展目标进军。在这个节点中，从行业背景上，门业与茶文化之间形成了“绿色、生态”的文化共鸣;从产品形象上，门业与茶文化也形成了“健康、天然”的意识共鸣。因此，作为中国门业的标志性展览会，选择茶礼作为形象礼品，无疑是对中国门业的一次文化、形象上的理想代言。

对于福建省三大名茶之一的“绿雪芽”来说，中国国际门展无疑是一个展现产品品质、提升品牌影响的良好契机。成为形象礼品，既体现了绿雪芽作为中国名茶的自身价值，也为企业品牌的国际化拓展提供了一个窗口平台。

其实寻找文化礼品，代言产业产品，在地板业中早有先例。既有富得利地板以橡木文化为跳板，牵手张裕葡萄酒开始的“板酒结橡缘”;也有大自然集团以“绿色、自然”为结合点，联手满堂香茶业的“板茶奇缘”。文化始终是一张好的名片，无论是酒还是茶，都能带给人们一种跨业的形象联想。

如今，越来越多的家居企业开始注重和致力于文化跨业合作：2013年，大自然地板董事长、总裁佘学彬、袁顺意、德嘉家居总裁关伟镜、兄弟集团董事长刘英、柏尔地板董事长朱国良、总经理颜喜斌、富得利地板董事长孟荣富等先后造访了国茶文化的跨业先锋--北京满堂香茶业集团，同时，满堂香集团严梅总经理，也亲自飞往吉林长春与兄弟木门集团刘英董事长及吉林省木门协会相关人员共同深入探讨跨业开发，“门茶开新道•满堂兄弟情•携手共努力•跨业展未来”。就茶礼品开发合作、茶道文化接待、茶事活动等进行了深入的合作探讨，并明确了未来的合作发展意向。可以预见：借文化东风，树品牌形象正成为家居业品牌创新和提升的新趋势。

概念提炼：

茶道之中品门道，文化为媒衬产业。  

2013年木门展徳嘉家居关伟镜总经理与满堂香茶业高晨生董事长进行跨业会谈，马志伟院长陪同并献“心道”  

清华总裁班在满堂香举办品茶茗文化沙龙团结  

满堂香总经理严梅女士在马志伟院长的陪同下考察吉林兄弟木业集团  

马志伟院长考察山东天艺源木业公司，刘秀娟总经理接待  

柏尔地板朱国良、颜喜斌参观满堂香集团，马志伟院长陪同，严梅总经理接见  

茅台酒与国品茶的跨业合作  

马志伟院长与满堂香董事长高晨生、德嘉家居董事长关伟镜进行跨业合作会谈  

满堂香茶业高晨生与大自然地板佘学斌、袁顺意深入研讨“板茶结奇缘”工程  

马志伟院长陪同中国林产工业协会王满会长参观指导满堂香茶业集团

视角2：“门户之见”论新篇

2013之春，冰霜未化的房地产业迎来了一次跨业合作的声音。以搜门网为代表的众多门业品牌企业，与以房地产协会为代表的房地产企业展开了合作访谈，使“门之声”直接对话“户型之道”，共同打造了一段2013年关于“门户之见”的协作美谈。

在对话中，双方对于当前房产经济中消费格局、户型定位、装修风格等问题都进行了探讨，并围绕大众关心的主流户型及家装上下游合作、规模采购等问题进行了深入对话。

“门户之见”的交流背后，是房地产经济对于规模采购和成本控制的需求，以及门业对“精装修房”市场切入点的探索。“门户对话”的背后，是房地产业与门业对于未来消费市场的预读：如何准确解读主流消费需求?如何准确定位未来的合作基础?种种“待定义”与“被挖掘”，使本次跨业访谈充满了看点。

点评：

“精装修房”需求的攀升，使得房地产企业对于规模采购、成本控制有了更为精准的预知需求。不仅需要了解规模采购的成本，还需要准确捕捉消费者的喜好趋势，以使“精修房”更符合消费者的喜好。与门业对话的背后，体现了房地产商对于准确定位产品、争夺细分市场的决心。

对于门业来说，房产业的调整直接影响到终端消费的刚性范围。而近年来门业快速扩张导致的激烈竞争，以及房产政策调整带来的连锁反应，使得不少门业企业步入了“消费冰河期”。如何寻找一个“好上家”，直接关系到门业企业的下一张牌该如何打。从终端消费市场竞争向上游规模采购竞争扩张，无疑是一个新的契机。在此背景下，作为下游企业的门业，自然想多听听“上家”的思路，使自家在未雨绸缪的过程中能“站好队伍”。

“门户”的对话，让人不禁想起了“美梦”的携手。在中国林产工业协会发起的建材下乡行动中，美丽岛地板与梦天木门之间的互补携手，同样开启了一段行业佳话，被称为“美梦成真之旅”。时至今日，跨业协作的上下游企业正越来越多，如德嘉家居在技术及人才储备上，携手中国林科院木研所，设立整木家居研发中心、创建德嘉大学等等举措，也开启了行业跨业扩展的新思路。

在中国林业产业联合会、中国林产工业协会的促进下，中国林业间的“南北跨业”工程也正在有效的拉动不同地区间的品牌跨业牵手。北方木门的领军品牌兄弟木业近年来也与广东大自然地板展开对话，探讨以“自然好兄弟”的组合模式，南下南方市场。试图将北方的资源和劳动力优势与南方的营销优势有机的组合，进一步提升竞争力，扩大市场面。

概念提炼：

门户之见为哪般?房产过冬共抱暖。  

马志伟院长与艾丰老师、岳颂东老师  

马志伟院长与稻香村集团池向东老师 

视角3：整体家居“家天下”

央视“家天下”的公益广告，倡导全社会成为一个大家庭。且不论“家天下”的社会观念需要多少时间转化，但是毋庸置疑的是，“家天下”的思想绝对是在家居产业的合作上率先得到了实现。

一个家应该是什么样子?消费者往往都是在自己的脑海中单凭幻想，构建出模糊的轮廓。然而轮廓毕竟是轮廓，不仅说不清道不明，还往往会在实际装修中产生这样那样的偏差，最终导致装修结果总是与“理想中的家”相差甚远。

而整体家居的组合，正是致力于让不同的家居企业跨业协作，努力为消费者创建一个可以看得见、摸得着的模拟“新家”。有了一个直观的轮廓，顾客就可以根据自己的个性，在真实的模版中挑三拣四，使脑海中的“家轮廓”真实的转变为“家形象”。而整体家居的组合模式，也同时为不同业态的家居企业提供了一个联系的纽带和平台：家装、家具、家电……你几乎可以在这里找到除了“家人”以外的所有家元素。而整体设计带来的最佳效果、整体采购带来的最大折扣，更是吸引消费者“一站式”购物的核心根本。

点评：

整体家居实际上是社会分工后的重新组合，但是这种组合更具细分性、专业性和选择性。从最终结果来说，整体家居的理念，是为了更便于消费者直观选择和丰富对比。消费者不再需要通过“脑补”来费力的模拟心目中的理想家居，通过直观选择，消费者能得到更理想的结果。

然而目前的整体家居尚不能算是绝对理想，毕竟厂家、店商所设计的家居模版并不是全民通用。在户型结构、采光等问题上，与每个人的实际生活环境还是会有落差。但随着3D模拟技术的普及和产品数据库的完善，我们可以期待在未来的整体家居展览会中，会出现完全由电子系统真实模拟的各种家居组合：自己设计空间、自己选择产品……当真实、准确的家装模拟结果，通过你亲手的调配呈现在眼前时，才是真正的“心想家成”!

整体家居实际上是一个多行业、多品类产品的共同跨业组合。从房产、家装、家具、家居……也许未来还可以涉及到征婚、婚庆等领域?!这听起来像个开玩笑的想法，实际上离我们已并不遥远。随着电脑3D模拟技术的完善，假设未来真的能有一个方便设计、并且产品信息、规格录入齐全的家居产品3D数据库的话，我们完全可以一支鼠标搞定装修。

整体家居还需要很多的路要走，一是产品规格的兼容性，例如用标准统一的规格、尺寸、颜色;用统一简洁的描述语言，便于所有消费者认知理解;用操作简单、功能完善的设计软件和产品数据库……这些都需要时间，和厂家的共识与支持。

整体家居是所有懒人的理想消费模式，而赢得懒人就将赢得世界。

概念提炼：

百家携圆家居梦，未来安家更轻松。  

马志伟院长与孙建司长在山东  

富得利地板与张裕葡萄酒的“板酒结橡缘”  

中国林产工业协会石峰秘书长与天普英豪太阳能李宪成、金家炜在木门展上与马志伟院长

共同探讨研究跨业合作

综合点评

2013年的家居跨业，我们看到了三个趋势：

一是产业与文化的跨业。以茶、酒为代表的文化礼品，开始成为家居业代言自身的形象工具。

二是产业之间的跨业延伸组合。家居业不仅携手终端卖场，还携手房地产、教育、科研等等行业，形成跨业协作与扩张。

三是不同产品、不同行业、不同品牌在围绕整体家居这一平台的跨业合作。家装、家具、家电三力合一，共同打造一个真实的家居秀舞台。

无论是木业与茶业间“树干与树叶的携手”，还是房产与门业的“门户之见”，亦或是“家天下”的整合大军，都还原了十六个字：“供需对接、优势互补、资源整合、共创共赢”!

这是跨业营销的洪流。

让我们携手2013跨业升年华，“共建•共创•共赢•跨业新时代”!  

马志伟院长与润成创展门业董事长关润开在人民大会堂  

马志伟院长在山东海阳绿茶节上与领导  

马志伟院长陪同叶克林所长、吕斌主任为德嘉整木家居研发中心挂牌