木门市场“高、中、低”定位趋势分析

据不少木门家居卖场负责人透露，在已经过去的2012年，木门家居市场“两极分化”明显，位于木门消费金字塔“塔顶”的高端木门市场与“塔基”的低端木门市场均保持了稳步略升的良好势头，而中端市场则表现较为低迷，不少家居木门品牌只能改变定位以应对市场。那么，在2013年的新一轮家居市场中，整体市场行情将何去何从?

低端木门市场持续走稳

低端市场，即初次置业装修的普及型家居市场，凭借着庞大的市场份额，成为不少家居品牌度过去年的“救命稻草”。然而，与中高端市场相比，由于木门产品利润空间受挤压，普及型家居市场中的家具建材品牌，更多仅靠走量取胜，这也注定了这类市场继续在新一年中“走稳”的态势。

“即便利润不大，把握市场整体份额，仍能有所作为。”业内人士表示，未来仍将有大量刚性需求涌入市场，成为泛家居产品的购买消费主力，低端市场总量及份额将日益放大成为金字塔的“塔底”，对于不少中游木门品牌而言，在试图打开中端市场时，牢牢把握刚需旺盛的低端市场，也将有利无害。

中端木门市场寻求突破口

采访中，不少业内人士均表示，新的一年木门市场最大的“突破口”，就在于中端市场能否迎来曙光。事实上，活跃于中端市场的客群，收入渠道十分单一，受宏观经济影响较大。而在2012年，由于国内宏观经济增长放缓、下游家居市场份额缩水，以及心理预期下降所带来的观望情绪蔓延，导致不少中档家居消费客群转向中低消费领域，甚至原本定位中高端的家居厂 商，为保销量、保增长，实施对下挤压产品、市场渗透延伸策略和促销策略，让坚守中端市场的木门品牌遭遇“两头夹击”。

“不过，从 2012年楼市成交的主体来看，位于市中心的改善性群体比例将有所提升，这为中高端市场的集中爆发提供了前提，自2012年下半年起，改善性需求取代刚性需求，成为楼市的主体，而预计在今年率先交房的楼盘中，这类群体也占据着不小的比例，同时对处于观望或抑制状态的中端消费需求也将带来推动作用，中端木门家居市场或由此迎来回升机遇，“两极分化”的格局也或将改变。”某木门老总谈到。

高端木门市场依然强劲给力

在整体市场回升可期的前提下，家居消费中的高端市场将有怎样的变化?据某木门品牌企划部经理透露，从企业全年的统计数据来看，2012年的高端家居市场成交金额不仅没有受市场整体行情影响而下滑，甚至有所上涨，这说明高端市场消费力依旧强大，且市场抗性极高，稳定性强。

据了解，木门家居高端消费中的绝大部分消费者都不是第一次刚性消费，受经济大环境影响较小。从这类客群的价格接受度来看，高端细分市场对木门企业的吸引力最大，为此，如今不少家居卖场由原先的定位开始迈向高端化发展。然而，不可忽视的是，高端市场所占总体市场比例有限，高端客群的品牌意识强烈，品牌培养周期较长， 对于卖场或家居品牌的产品研发能力、质量、服务水平、品牌美誉度等均有较高要求。“所以，在接下来的一年里，我们还会坚定地走高端家居路线，稳扎稳打，逐步扩大高端市场份额。”某木门品牌负责人强调。

众所周知，家居市场走势如何，很大程度上取决于上游的楼市行情。竞争之利往往并不在于绝对实力的强大，而在于相对实力的强大。危机过后的经济回暖期，会是市场剩者最好的演武场。“实际上，近期交房潮带来的装修提前预订行情，已经让木门市场嗅到了一丝回暖气氛。”某业内士人表示，调控虽然让市场整体份额缩小，但也将投机性购房需求挤压出来，目前的购房者在交房后装修入住的需求亦十分迫切，加之新一年经济形势预期也有所回升，这都给2013年的市场注入了 “正能量”。

在当前市场新一轮洗牌的过程中，对不少木门企业而言，正式树立和扩大企业品牌形象的好时机。只要木门企业能坚持走自己的品牌路线，进一步提升产品质量和服务，就一定能攫取更大的木门市场空间。

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