门窗行业：坚持走专注路线PK向整体家居转型

近年来，木门行业发展迅速，投资商纷纷看好，不少做单一产品的企业都跻身木门行业，力争自身品牌多元化发展。另一边，也有部分企业坚守自身阵地，坚持专一地做好单一产品，望能够在单一行业里面争第一把交椅。

在门窗行业里，有一些企业已逐步向整体家居转型，把产业扩大至衣柜、橱柜甚至地板。但还有一些企业坚持走专注路线，坚持做单一产品或者原有行业。

记者总结了之前采访过的一些门窗企业，看一下大家是怎么说的。

红方：整体家居才有出路

代表人物：美之选名门•徐锦荣：整合利于搭配 让消费者省心

“整理家居是我们做产品的趋势，过去我在这一家买门，另一家买卫浴，搭配的风格不能搭配好。如果我在一家里面，一个品牌里面去选择，无论从材质、颜色、风格的搭配，让消费者都可以一步到位。人们越来越讲究效率，这样的服务，加上我们的高效率，都会让消费者得到更多的实惠，更省事省心。”

代表人物：圣堡罗门业•吴国洪：专门专用 一站购起

“铝门的使用范围日渐缩小，家居配套成为消费者关注的亮点之一，许多铝门的颜色跟木门配套不了。所以，当时迎合着做木门的呼声高涨以及消费者的需求，我们正式推出木门产品。提出了一个口号“专门专用，一站购起”，就是要把卧室门、厨房门、卫生间门配套销售。”

代表人物：龙树•邓伟荣：循序渐进 进军整体家装

“我们龙树目前以做门为主，下一步将发展至地板、衣柜。我们打算先把门装的市场做大，随后将陆续拓展到整体家装，全国这么多经销商，他们也希望我们龙树这个产品在整体家装行业能够全面化一些，对这个市场可以更大，经销商推广销售选择更好。”

代表人物：新标•黄东江：竞争利于脱颖而出

“家居一站式采购的方式，在今后会越来越受到关注，其市场也会越来越大。因为未来将是一个整体的配套型家居，只有厂家对产品进行整合，才能把有限的产品在家居里面形成一体化。对于消费者来说既能达到好的效果，又可以放心把家居的配套和布置交给我们。”

蓝方：坚持做一样事情

代表人物：帕莱德•陈节兵：从专到精 从精到强 从强到大

“很早之前就知道这个概念，我还是比较认同的，但我们想要做好企业，想要走一条专注的道路，从专到精，从精到强，从强到大。有一句话，叫做五年行家，十年专家，十五年是权威。等我们做到专家的时候，可能会考虑扩大至其他产品。”

代表人物：冠牛木业•汪显成：专心做好门 其他是次要

“多元化发展是现在行业的趋势，但是多元化发展又面临着不确定的因素，就是行业的整合。大家都往这一个方向发展的话，会面临一个非常激烈的竞争格局，如行业的洗牌。我们的企业文化是专心做好门，为天下做好门。在做门的基础上，考虑再做其他的力所能及的事情，侧重于一些简单的家具，如整体衣柜、定制衣柜等方面的发展。不过像其他的产品如橱柜、地板等，我们暂时不会考虑那么多。”

代表人物：柏澳佳•梁钢：经验告诉我们行不通

“我们曾经尝试过一站式采购，但经验告诉我们行不通。产品太多的话，销售难度大，对于经销商也是一个难题。一站式采购对人员业务的要求很高，单一产品虽然简单化，但是像麦当劳和肯德基，他们的产品也只是固定的几种，但是他们的销售额非常高。今年走单一化，就是要简单、快速、有效。如果一个人每天只做一件事，效率就会很高，如果每天就琢磨着做不同的东西，效率必然就低了。”

代表人物：欧迪克•冷洪熙：发展大家居必先夯实基础

“企业规模小一点的时候，是专一化的发展，先把这个基础打好。做一两个品类，这个时候要做品牌延伸，等到企业规模逐渐扩大，再考虑跨行业发展。在建材行业里，多做一两个品类，对于提高企业的竞争力，以及对于市场的占有率，还是有必要的。”

总结：自无论是多元化发展，还是专注单一产品线，只要企业自身的定位清晰，不随便跟着市场变化而动摇企业发展方向，懂得如何利用自己拥有的所有资源，都可以在木门行业这块“大蛋糕”上分得一杯羹。