浅谈：价值是木门永恒的销售话题

销售过程中，我们就应该善于利用使用价值和情感价值来销售我们的商品、我们的服务。

什么叫价值语言?价值语言就是你推销的物品或服务必须对客户来说是有价值的，如客户的使用价值、情感价值、交易价值等。木门销售的目的其实就是推销利益、推销价值，没有价值的东西没有谁愿意付出代价去购买；反之，对于有价值的物品或服务就能搞定有需要的人。所以，价值是木门永恒的销售话题，没有什么比价值更能让人动心。

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长期以来，企业产品的市场价值主要表现在其使用价值，认为只要经久耐用就是好产品。随着生活质量的提高，人们对产品价值的追求已大大超出了使用价值的要求，必须追加新的价值，这就是情感价值，让顾客找到“感觉”，也即所谓的“情感消费”。人们的情感消费体现着商品的情感价值。总的来说，情感价值可以分为三种类型：感性价值、理性价值、经济价值。(1)感性价值：令人有面子、受爱戴、大受欢迎；令人增加名气、出尽风头；令人美丽动人、仪表出众；令人生活得更舒适写意；令人感觉清新爽洁；令人受赞赏倾慕；令人增加自信心；令人开怀欢笑。(2)理性价值：令人身体健康；令人得到安全；令人节省时间；让人开阔视野、增长知识；让人升职加薪、大展鸿图；给人更多休闲时间；为人解除烦恼 提供更多方便。(3)经济价值：令人生意兴隆；令人赚更多钱；令人省钱等。

所以，我们的木门营销人员一定要记住一点：产品永远是冷冰冰的，只有给产品加上一种“情感”的东西，让客户的内心去认同这种“情感”时，产品的价格即使高出市场价，客户也愿意去为了这种“情感”而毅然买单。做营销，就是要尊重客户的内心的这种感受，更多地关注这个产品所附加的那些“情感”价值，而忽略掉价格。

在塑造和推销你的产品时要告知消费者你的商品具备独一无二的情感卖点，这是我们木门企业人员必须立刻去做的。把“情感”卖给客户，而不是把产品卖给客户。99%的木门企业都从来没有留意到这一点。即使留意到了，他们也没有去认真做过。木门企业如果真想打造一套优质而完善的企业营销系统，就必须掌握这种思维方式：给你的产品寻找并设计独一无二的“情感”价值的卖点。

利用价值语言销售就是要清楚和掌握这样一种方法去告知我们的客户和消费者：我们的商品不但具有使用价值更具有情感价值。　　　

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