门企注重个性化合作 门窗锁具共创“蓝海”

随着门窗市场的不断壮大，其配件市场也开始火爆起来。锁具和门企之间有一种微妙的合作关系，门业行业的发展可以带动锁具行业的发展，很简单的道理，一个买门的客户他肯定是需要一把锁的。因为就目前的市场发展来看，门锁是分开的，锁只是门的一个配件。然而，锁具的质量好坏在一定程度上，也牵动着门的质量。试问一个经常出现问题的锁和一个质量优良长时间内都无需更换的锁，哪一个对门的质量更好呢？

就锁具产品而言，我国锁具市场上大部分是机械插芯锁和球形锁。这两种锁生产技术简单，只要真材实料，严格把控各个生产制造环节，一般不会出现质量问题。但这两种锁不是高科技产品，技术含量较低，升级换代难度较大。因此，国内锁具行业经过近二十年的发展，依然没有取得突破性进展，产品功能始终定位于实用、安全防盗功能上。企业能做的最大努力就是把控产品质量，对外观款式进行推陈出新。可以毫不夸张地说，技术含量低造成插芯锁和球形锁的先天不足，成为锁具行业发展的短板。

一个企业要生存下去，在产品方面必须两条腿走路，一是要有高附加值的产品，它能为企业带来更多的利润；二是要有走量的产品，这种产品只需要赚取少量利润，目的是引起消费者的注意，提高品牌以及企业的影响力。二者缺一不可。对于锁企来说，球形锁可以用来走量，而插芯锁和电子锁则可以获取更多的利润。

锁企与门企合作强调个性化

众所周知，锁具行业规模化发展虽然比门业早，但门业在经过十几年高速发展后，其产业规模却远超锁具行业。如今，门业的发展已成为锁具行业的风向标。常常是某新款门问世之后，锁具企业才会根据那款门产品设计生产相匹配的锁具。市场上很多欧式(欧式装修效果图)风格锁具都是根据高端欧式木门的设计理念生产的。

目前，在门企与锁企的合作关系中，门厂占据主导地位。大多数情况是，锁企向门企寻求合作，极少有门厂主动与锁厂进行合作。多数锁企老板也认为，锁具是门的配套产品，只有让门厂满意，锁具产品才可能有销路。

据预测，未来5年，我国高端锁具的需求量将超过100亿美元。因此，锁企应苦练内功，不断开发高技术含量、高附加值的新产品，在大力提升产品品质的基础上，提高品牌知名度。东科五金为了在市场低迷的情况下突出重围，加大产品研发力度，其最近推出的四款“中国韵”系列产品质量上乘、设计独特，是专为高端门企打造的产品，很受市场欢迎，实现了“高端门配高端锁”的目标。从目前来看，越来越多的门企都会选择有实力、产品质量有保障的知名品牌锁企进行合作。高端木门企业需要的锁具产品不仅要具备实用性，而且还要有一定的艺术(艺术装修效果图)价值。因此，锁企必须在产品设计方面下功夫，加大研发力度，生产个性化产品，以实现产品的差异化，吸引门企的注意。

门业定制化将催生锁具定制化

我国建筑门洞尺寸不统一，使得门窗行业仍以定制化为主。门业的定制化生产将会催生五金锁具行业的定制化。既然门窗、家具、衣柜、橱柜等家居用品可以定制，那么，锁具产品进行定制化生产就完全有可能了。因为门锁捆绑销售的趋势越来越明显，消费者更倾向于购买已经配有锁具的门类产品。

未来，锁具行业的定制化可能会出现两种情况：一种是锁具成为门企的一个配套生产车间；另一种是，某设计公司接到订单后，安排门企与锁企按照订单要求进行生产，但门和锁的品牌拥有者是设计公司。目前，已经有门企在进行第一种尝试了。随着锁具行业洗牌高峰期的到来，部分小微锁企将被淘汰出局。经过 “阵痛”顽强存活下来的企业竞争力更强，也更有实力进行定制化生产。未来，品牌知名度高、具有一定规模的门企与锁企将会迎来合作的新局面，锁具定制化生产也将迎来新的“蓝海”。

业内人士认为，锁具的发展和门业行业的发展是相辅相成的，两者互相统一，才能带动整个门锁市场的发展。门业的定制化生产将会催生锁具行业的定制化，然而，锁具行业的品牌效益同样也会影响到门业行业的品牌优势。

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