经销商选品牌看法面面观

在展会上，企业考察着经销商，同时，经销商也观察着企业。在品牌如此重要的今天，经销商更关注企业的品牌。为此，小编特意总结了不同人士对于经销商如何选择品牌的观点。

【蒋凤龙】罗兰轩

一切从实际出发，商场会根据当地的具体情况，选出适合的品牌。当然经销商可以适当超越当地的消费水平，此外针对一般卖场，应该选择附加值高的产品。现在经销商经常会碰到的问题是产品同质化。很多经销商对着大同小异的产品，鉴于品牌名气不一样，常常被逼着无奈做出选择。在这种情况下，除去大品牌，家具同行店面越大则越有竞争力。同时，企业在产品的包装方面也要慢慢提升。家具企业要从经销商的角度考虑，了解他们需要、想要和担心什么，才能设身处地，进而创新出适合市场潮流的产品。

【苏浩】适度家具有限公司

经销商选品牌是非常关键。一、合作对象，品牌所有者是否有专业团队和对象;二、对产品这一块，看是否适合市场的价位、风格能否对接得起;三、公司整体的系统性，产品终端推广、竞争、公关、维护能力和售后服务是否做到完善，能否起到保驾护航的作用。

【张志钢】佛山市奥帝家具

经销商，特别是刚入行的经销商，在选品牌上，普遍走入一个这样的误区：以为厂家给予的广告费多、特价产品多，就是对自己最大的支持，这是“授之以鱼”的做法，而不是“授之以渔”。赚的眼前的小小利益，而不是长远的利益。在这个问题上，我个人有以下建议：经销商选品牌，首先要考虑选择与什么企业合作，他们的品牌是否处于发展态势，还有发展方向如何等问题。正确选择一个具有英明的决策者、好的团队、完善的营销服务的合作企业，这有利于加强长久的合作关系。选择正确的企业会竭诚教你、帮你提高销售额，以“授之以渔”的辅助性措施支持你。其次，确定市场定位很重要。只有你找准市场定位，才能服务好消费群体。另外，特别是对刚入行的经销商，我特别建议你做软体风格的产品。软体产品具有投入少、操作简单、售后服务少、风险低的优势，这样能帮助你在最短的时间里盈利。

【赖业强】柏健家具

经销商选品牌最重要的就是明确品牌的定位，包括市场定位、产品风格定位。拥有好的市场定位很重要，市场定位可以决定经销商的经营方向。选对了方向，就选对了消费群体。你是选择经营高档品牌、中档品牌还是低档品牌，就是你所选择的消费市场。市场定位是一个大方向的定位，你还要在小方向上找对定位，即在产品的风格上。你要经营欧美风格、日韩潮流，还是意大利风格，很重要，这是在小的方向上选择消费群体。就比如你要经营的是中档品牌的，但是中档品牌中还会有不同风格的产品，你就要明确一个方向。

【杨青香】蒂芬罗兰总经理

对经销商选品牌，个人认为要考虑以下几个问题：1、看该品牌是否具有发展潜力，就是上面说的问题;2、产品代言形象特别重要，是否容易带来负面影响的，如果出现负面形象，将直接影响到经销商的利益;3、厂家的经营、服务理念。目前还有缺点不怕，发展中的品牌也会慢慢完善，老品牌如果服务不到位，也会衰退;4、售后服务链是否健全。这点需要详细了解、感受厂家的管理水平;5、在推广上是否有较详细的推广计划。

【左志强】佛山市富琦莱家具有限公司

我想经销商选品牌的标准，当然是要能为自己挣钱的品牌。根据每个区域的不同和销售渠道的不同。经销商要根据本地的消费群体的消费习惯，选择适合自己销售的品牌。就是说一定要考虑价格因素。不是说大品牌就一定好，小品牌就一定不行，一定要选择适合本地市场的品牌。有了对市场的准确把握，就要选择合适品牌。一个好的、成熟的品牌。一定是有良好的服务和优质的产品的，这样的品牌才是可以和经销商一起进步、共同发展的。所以我建议经销商在选择品牌的时候，一定要到工厂去看一看，考察一下企业的信誉度，了解一下管理模式，另外就是在售后服务和产品研发上的表现。没有任何一个脏、乱、差的企业是可以生产出好的产品和保证服务质量的。多看、多问、多比较，就一定可以找到好的品牌。

【姜兆勇】367智业联盟

现在的经销商比较现实，在选择品牌上，可以注意以下几个方面：第一、留心产品细节，要挑选没有质量问题的产品。第二、要注意公司规模，挑选有一定规模的品牌加盟。第三、厂家能否给予经销商足够的支持。第四、公司对产品后期的维护也是标准之一。公司有没有制定促销的全年计划，有没有饰品配置手册等细节，经销商都要关注。

【黄振华】中国家居行业精英俱乐部筹备会副会长

现在家具行业的一个普遍现象是，企业致力布局全国市场，但无力给予每个经销商足够的支持。经销商选择品牌，应该关注以下几点：第一，快速成长的品牌会更符合经销市场的需求;第二，拥有一手成熟的产品与明确的品牌定位可以确保经销市场竞争优势;第三，现在经销商面临相对低迷的市场环境，需要厂商共同解决。

展会上，经销商和企业也许是一个相互选择的双方，然而他们并非是对立方。在今后的合作过程中，双方要能站在对方的立场上思考和处理问题，密切配合，前景一定非常美好。中流击水，谁主沉浮?让我们擦亮眼睛，理智选择吧!