家居展会乱象横生 企业参展高招多

展会逐渐成为流行的今天，有些展会展览策划公司随着经验的累积，展会也越做越好，成为行业内的新标杆，成为展会的引领者。但是悉数看来，所有展会总体参差不齐，除了个别展会有自己的文化特色和优势之外，很多展会并非如此。小编曾经到一些展会细细看过，展会上乱象横生。

第一，家居建材展会紊乱

任何经济形式无序化过热运作，必然导致行业穷于应付。相关职能监管的缺失，以及专业服务难于跟进与应对。虚火烧得太旺，接踵而至的必然是紊乱过后的大萧条。

家居、建筑和建材等博览会的同类展会，应该按照会展经济规律，有序竞争、优胜劣汰，这样才会对家居的展会经济健康发展有利。如何发挥家居展会专业化特色，提高专业化服务水平，则是值得展会组织者和活动策划者思考的问题。

第二，家居建材展会主题雷同

由于缺乏有效的宏观调控和行业自律，多次出现举办主题雷同的展会现象。展商希望真正的家居、建筑建材等博览会，是服务于家居、建筑和建材业上下游产业链的相关行业，以此来吸引更多国内外专业人士到会参观，让国内外建筑设计、建筑材料及建筑施工企业的积极参与，共同推动中国家居、建筑与建材企业和行业的发展。

如在北京、上海、广州等沿海会展中心城市和中部一些新兴会展城市，展会选题雷同、重复办展、规模偏小、品牌影响力低等现象较为普遍，有时一个月同类项目竟达五个之多。展会业正步入一个非常发展时期，应运而生的问题也不少。众多相似行业的展会几乎同时进行，精力有限的参展商和参观者普遍感觉疲于奔命。

第三，家居建材展会不专业

一些家居展会硬件不硬、软件太软，展馆现场管理、布置不专业，主题项目掺杂，收费杂乱无据，总体服务质量差，还远没达到承办展会的水平。会务人员“一问三不知”，会务组早早撤离......

曾经有记者做过调查，数据显示，我国举办的大大小小的展览会每年都有2000多个，但规模在1万平方米以下的占绝大多数，规模大、档次高、影响力大的展览会所占比例非常小，具有国际影响、形成品牌的展览会更是凤毛麟角。我国与世界很多的发达国家相比，还存在比较大的差距。许多家居展会的规模和影响，还没有达到较高的层次和水平，难以发挥其强大的经济效应。

家居行业的展会乱象横生，而企业在此之中要注意选择，为了取得最佳的参展效果，企业需要做的工作也是相当多。

首先，展前调查要慎重

企业针对参展要有市场规划，即参展要与企业的市场推广的计划相匹配。因为针对众多的行业展会，企业不可能参加所有的展会，同时每一个展会都有其区域性等特点，企业可以根据自身的区域市场现状及规划来做决策，如想重点开发华东地区，则可针对性的选择在华东区域举办的一些展会等，这样能更有效和精准的面向目标客户群体。

参展商必须要多渠道地了解展会信息，从参差不齐的展会中选择出最适合自己的能够提高自己品牌的展会。当然，获取展会的形式也是各式各样的，我们可以通过互联网、传统媒体、户外广告和公告栏以及和同行间进行交流的形式来了解展会的信息。

在参展前对决定参展的展会，要了解展会的组织者、其他参展者和观众的情况。我们应该知道，展览的组织者是展览会的灵魂，组织者的素质决定着展览会的服务。其他参展者对于展商来说也是很重要的，同时观众的数量与组成也应引起展商的注意。因为在大批专业观众中往往包括着大量潜在客户和合作伙伴，从与观众的交流中，展商可直接获得市场反馈，收到参展的直接效果。

其次，广告促销要有声有色

市场竞争的日益激烈，使得展前促销在整个展会营销计划中变的越来越重要，其效果也更显突出。一个策划良好的展前促销能够像广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前促销计划有：

直接邮寄：在展会前，通过电子邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，但是要注意把握好直接邮寄的时间与方式。

媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖、明了。

再次，小提示

1、资料全不如资料特。

现在，展会越来越大，参展的企业也越来越多，每个企业都是厚厚的资料，对于经销商而言，很多资料对他们而言就像包袱，转身就会被扔掉。所以要在众多的企业中脱颖而出，引起经销商的兴趣，深入了解企业的相关信息，必须要准备一些新奇的资料，比如吉祥物、书签、日历卡等等。

2、产品多不如产品精

一般的展会上，各大企业竞相展览各自的产品，一时琳琅满目，企业恨不得把自家的产品全都拿出来，但正确的是要把更具市场竞争力的产品放大展出，不惜把展会的资源都往优势产品上聚焦，千万不要平均分配，把优势产品给淡化。具体表现在展位、陈列、宣传等所有方面都让优势产品最突出，把企业展变为拳头产品展。如果没有拳头产品，甚至不要去参展，还不如派业务员上门去找客户来得更划算。

3、位置大不如位置巧。

展位大确实往往代表一个企业的实力，但作为中小企业，与大企业比实力，打肿脸充完胖子后不一定划算，这个钱花在对展会现场的造势宣传上见效更大。但位置太小了不显眼，来的人少了也是个大麻烦，所以说我们的位置要巧，所以要比其他厂家更早地去看场地，去和主办方公关洽谈。

什么是巧位置呢?①目标客人人流量大的地方;②同行大商家选择的地方，这种地方哪怕是半个标准位置也可能比其它地方强。

家居建材展会如此之多，企业要做的便是在这么多的展会中找到适合自己的展会，并且针对展会做出行之有效的策略，从而在展会上吸引适合的经销商，打出自己的品牌。