经销商与卖场的缺陷与需改善的问题

近年来，随着卖场的不断增加，卖场更加的优胜劣汰，有利于经销商工作环境大为改善。但是任何事物都有两面性，好显现出来，坏却隐藏着。所以我们也要正确认识到卖场与经销商合作下存在的缺陷和亟待解决的问题。

卖场“杀鸡取卵”

成都家居市场的旺盛消费力，使得众多新卖场纷纷进驻，意欲分得一杯羹。近日，随着富力•美居天下盛大开业，正式宣告步入传统家居口岸玉带桥商圈。而一直雄踞该商圈的卖场圣地亚则再一次走出玉带桥，顺利落子城北驷马桥，以7 万平方米的卖场将在成都掀起一场全新的家居盛宴。两大卖场在玉带桥商业圈一进一出，折射出当前家居卖场群雄逐鹿的场景，标志着2011年成都家居卖场将展开更加激烈的竞争。

卖场扩张无节制

在2010年，沿海地区家居企业转型升级及转战内地逐渐落幕。这些企业在内地寻求销售路径，在某种程度上加速了家居卖场的扩张，家居卖场的增大增多无疑加重了经销商的压力。有数据显示，红星•美凯龙在2010年有40多家店招商，30多家店开业，一年来开店的数量是2010年以前的总和;欧亚达也开出了6家店;盘子较小的区域品牌如美居中心、马会家居等，短短一年内在广州新开的家居卖场就有10多个，新增卖场面积上百万平方米。如此快的家居卖场扩张速度让我们瞠目结舌。不仅让寄存在藩镇割据的大成都卖场周边的零零星星的小卖场，面临大鱼吃小鱼的命运，这对于经销商而言也是致命的打击，都是弊大于利的。

卖场竞争激烈由内外因引起

成都家居卖场扎堆在今明两年开业，虽受政策影响，卖场仍热衷于扩张。卖场之间的大小博弈、新旧交战、内外冲突不断，一个群雄争霸，弱肉强食的时代来临。成都的各大家居卖场是否正确定位找准自身特色?成都家居行业的激烈竞争格局的背后，到底是什么造成的?笔者认为有两点：其一，房产调控制约的外因。国家对楼市进行了一系列的宏观调控，在一定程度上，决定明年乃至后年的家居市场;其二，有众多家居市场参与到竞争中来的内因。目前，不少家居卖场还都是面积超过5万甚至10万平方米的大型卖场，群雄并起势必会改变成都家居卖场的竞争格局。

经销商在夹缝中生存

据悉，随着房产新政、二次调控等政策不断出台，家居行业的发展越发受到冲击，家居卖场之间、卖场与经销商之间的各种利益矛盾激化。尽管各大企业或者行业媒体都在分析成都房地产的“不明朗”，下游产业家居市场“受冷”的现状，但是家居卖场的扩张竞争却未停下脚步，反而加大跑马圈地步伐，使得成都的家居卖场群烟四起、竞争白热化。在成都家居版图逐步变革，各大家居卖场你争我夺之时，很多经销商则因为卖场的不合理涨租等，出现资金紧缺，最终不得不选择撤店。

抱团取暖抗加租扩张

在采访富森美家居建材市场某经销商时了解到，现在家居行业在厂家原材料、人力成本持续上涨的情况下，成本不断上涨，经销商利润空间缩小。卖场的现状也让经销商更加难挨，因为在所有的成本中，卖场租金是最高的。对于经销商而言，厂家与卖场都成为他们博取利益多少的关键点。卖场、制造商、经销商之间就如“斗地主”，而卖场就如地主，有绝对的说话权和掌控权。但是现今在2008年金融危机至现在的后金融危机时期，此三者的关系逐步趋于平衡，并且经销商、制造商达成共识要求卖场主动降租，并且压制卖场无序扩张的做法，因为多开一个卖场就增加制造商的成本，这些都是经销商与制造商抱团合作的主要原因。