钢木门竞争越演越烈 厂家需解决必要问题

近年来，钢木门行业发展迅速，钢木门品牌也像雨后春笋般的遍地开花，然而钢木门市场竞争也越演越烈，厂家想要获得更好的发展，必须解决一些相关问题。

首先，是钢木门厂家门店销售培训问题必须要解决。

第一，要统一思想。多数成品经销商对钢木门的重视度还不够，推销不够主动。其次，钢木门店面销售人员对产品了解不够，导购信心不足，甚至有畏难情绪。目前店面导购的销售方式还基本上是老套的销售方式，包括客户招呼语言，引导语言，产品介绍，基本不知道为什么客户真正的需求。

第二，强调团队合作。钢木门导购员一定要与设计师默契合作。必须加强导购员对钢木门的主动推销意识及钢木门行业知识，产品知识，装修知识的培训。

在初步阶段，在导购员和店面设计师都相对缺乏系统专业培训的时候，则更需要强调的是团队协作的意识与能力。所以在初步培训中，一是强化相关基础知识培训。二是通过反复演练，强化导购和设计师之间的默契，改变过去的“促销”形象，打好“设计”这张专业牌，给顾客以“家居顾问”的专家型导购形象。

其次，是钢木门必须要加强团队合作。

现在的钢木门消费者，对于服务的要求是越来越高，钢木门店面相关人员与消费者点对点沟通，人对人对应服务，接单-跟单-售后的连贯性追踪。

同时，引导和说服钢木门消费者的技巧要转型成“顾问型”，表现为客观、严谨、专业，让顾客信服。还需要渠道开拓人员到建材各个环节跨行业引流消费者到店面，不能在店面坐等。

最后，是钢木门厂家应该加强产品渠道推广力度。

如果没有足够的区别化宣传，消费者在定制化的选择上容易出现误区。我们需要从消费者意识上了解现在的钢木门产品。

“终端前移”、“异业联盟”一直是钢木门厂家促销的有效手段。对于现在的钢木门厂家来说，原来的宣传就做过但做得过于粗放，不够针对性，但每个楼盘业主可能考虑的更多的是入住后的美观和舒适性，他们愿意为此付出一定成本。为此，钢木门店面可以专门配备一名业务人员专做定制家具渠道开拓。

业内人士表示，现在的钢木门市场潜力还是有的，如何更好的发展，首先得钢木门厂商能提供个性化的服务，而后加强供应链的管理的能力。谁能率先将这两点做好，谁就能根本上解决个性化需求与工业化生产的矛盾，或成为未来钢木门行业的领军者。

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