木门行业发展潜力与挑战并存 品牌致胜才是王道

按形态来看，我们可将混沌比作零，将三角形中的顶梁柱比作壹，可以发现，木门行业将逐渐步入由零步壹的过程。这个过程，将是行业由混乱转为规范的科学发展过程。从行业到企业，都可以看出这个过程演变的趋势。

木门行业中，成品木门在近3-5年内发展势头迅速，需求量每年以30%的速度在提升。在房地产产业的带动下，木门市场在迅速扩大，如此快速的发展自然吸引了诸多企业家的目光。据统计，目前全国上规模的木门生产企业已达三千家以上。每年还有大量企业涌入，如此快速扩张的势头，使其发展的不成熟和企业的发展不稳定性可想而知。

这样现状的形成，一是木门行业进入门槛低，众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品质标准低下的公司蜂拥而起，在市场上以低价冲击，并有迅速蔓延之势，在门业市场形成铺天盖地的态势。在价格战的逼迫下，有些一线品牌也放弃了原则，开始降标准、降价格去竞争市场。这样的结局对木门行业是有害无益，也更造成了木门行业的紊乱；第二，在企业运营上，多数企业初入市场，由于经营战略前瞻性不够，只落在为生存而拼命，而没有着眼于构建品牌，实现企业的长远发展。

可以看到，木门企业都正面临着发展困境。当然，这是行业发展必须面临的一个过程。在行业逐渐成熟的过程中，也必将面临着不断调整的过程，不遵循科学发展的企业将会逐渐被淘汰或转型，而一些有发展潜力的企业也将显现，将进入行业“金三角”发展。

据行业调查，2009年我国的木门行业产值已超过600亿元，而且还在以每年近20%的速度增长，预计未来木门行业的市场空间还会更大。然而，由于中国木门行业产业化程度不高、时间不长，进入门槛低，加上木门行业的特殊性--非标和手工制作，导致今天的中国木门市场仍处于“群雄逐鹿，诸侯割据”的混乱局面。可以说，中国的木门市场，还没有形成真正意义上一家独大的行业品牌，迄今为止，还没有哪个品牌的销量占到行业销量的2%。

纵观当前木门行业，可以看到，有些企业正在开创全国市场，建立全国性品牌。而大多数企业还停留在原始的竞争阶段，没有品牌意识，仅凭产品和价格在竞争，这种同质化的“产品和价格战”对我们整个行业的发展都不利。

俗话说，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，四流的企业打价格战。对于一个行业来说，一流的企业毕竟是少数，大多数企业还正在走品牌发展之路，唯有走品牌发展之路才能带给我们更多的机会。如果大多数企业还处于做产品和打价格战的阶段，它所带来的将是行业的无序竞争和对自我的伤害。

希腊数学家阿基米德说过：给我一个支点，我就能撬起地球。对于我们行业来说，这个支点就是品牌建设。品牌建设之所以可以让行业走上良性发展之路，是因为品牌可以提高附加值、有文化和思想，也有感情色彩，一旦产品穿上“品牌”这件华丽的外衣，它就变得更丰富和更有价值，同时也将变得更有竞争力。正如可口可乐的一位前总裁说过，如果一夜之间，我们的工厂被一把火烧了，我们第二天就可以重建，如果一夜之间把我的品牌毁了，我将无能为力。可见，品牌的力量是强大而出奇制胜的。

谈到品牌建设，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的品牌，如果没有渠道，它也只能在企业的仓库里睡大觉。如今，我们木门行业的渠道建设更多的是如何把经销商和代理商服务好，让他们有钱赚，能赚得轻松、愉快。

笔者个人的观点是，品牌建设和渠道建设是互为因果的，强大的品牌可以推动渠道建设，而优质的渠道同时又能支撑品牌的强大。没有品牌去做渠道是艰难的，有了渠道没有品牌，也同样不容易。

一个企业有了使命感，它才会走得更远、更坚定。一个企业也只有把品牌做好，才能让渠道商家做得更轻松，才能与之共同前行，一起开拓更广阔的市场空间。用营销学里的一句话来说，就是品牌制胜，渠道为王。

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