木门经销商与家装公司的双赢战略

家装行业是在在家居建材市场中成为新起之秀，家装的全面性，让木门企业有了一个开拓渠道的新契机，既可以发展自己的木门企业，又能让家装公司跟着风生水起，这是一个双赢的方式。

稳步扩充家装公司渠道

在木门经销商看来，由于与家装公司的交叉合作很频繁，家装公司似乎早已成为木门经销商的“第三条渠道”。

然而，密切合作之间也存在一些问题。某木门南充经销商罗总指出，一些经销商为了短时间达到扩渠目的，将过多精力放在家装公司这一渠道，却对最应该关注的产品开发、功能拓展等本领域的工作置若罔闻。如此本末倒置，其后果可想而知。

对木门经销商而言，在做好“第三条渠道”的同时，更要加大新产品开发力度，从立足自身竞争优势入手，溯本清源地稳步扩充营销渠道。

独立自主并不是说排斥一切合作。木门经销商与家装公司的合作是必要的，但前提一定是平等互信，互惠互利。在某木门市场，经销商牵手家装公司不在少数，双方的关系十分微妙。

达到利益共赢目标 长久发展

家装公司是木门经销商的营销渠道，整体木门经销商能给家装公司带来返利。但是，在充满变数的市场形势之下，由于在方案制定、利益分配、风险承担、资源共享、信息共享等方面存在分歧，导致双方的信任度降低，合作频亮红灯。

木门经销商与家装公司合作拓展营销渠道无可厚非，二者的“单向需求”也是事实，但是一定要分清主次。如果一味以牺牲原则，迎合家装公司的不合理要求来寻求渠道拓展。不仅会惯坏家装公司，还会迷失方向，可谓得不偿失。

木门经销商和家装公司合作的前提是互信，互信的目标是追求利益最大化。就如同社会财富一样，要想每个人都分得多，社会财富这块蛋糕就要足够大。家装公司必须正视这样一个问题，想分一杯羹，就要多出一份力。反之，如果依仗自己的信息资源坐地起价，开出不合理的条件，就会造成两败俱伤的局面，这也是家装公司不想看到的。

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