中国门业2013-14跨越增长话题

近年中国家居“势”之剖析：

势者，形也，非指一般外在情况，更兼内在本质表现。

《孙子兵法》云：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。要想得利，便要应势，或者造势佐之，此不仅言兵之势，更言天地人三势也。

家居行业是我国高速发展的行业之一，虽然国际金融危机对行业产生一定的冲击，但整体走势仍然保持良好。目前家居业已经成为国民经济中继食品、服装、家电、家具后的第四大产业。

中国门业目前短期存在瓶颈与问题：

•品牌意识参差不齐，又欠缺策划和投入，专业资源单一和浪费;

•产品欠缺规划，品类上缺少兼容性和传承性，产品原创力和销售策划力弱;

•经营方式单一和传统，缺乏策划和策略性、战略设计;

•定制模式有效益空间，但局限规模发展;

•对人力资源严峻形势认识不足，人力成本和人才需求瓶颈;

•企业背景与资源认识不足，整合力欠缺;

•欠缺人力和机械化程度合理搭配，从业者素质低下制约发展。

未来2013-15年中国门业发展总体趋势：

•中国门业品牌化发展趋势

•中国门业产业终端渠道的多元化战略

•产业趋向由自然聚集转向有效集聚，集群效应

•现代管理和品牌整合经营，传播，电子商务助力开拓内需市场

•二、三线城市市场需求空间大，逐步下沉

未来企业竞争方式发生质变

产业变革在即，是机遇更是挑战，面对当下环境，企业竞争方式发生了质的变化，如下：

•企业规划

•品牌策划

•形象包装

•产品规划

•整合推广

传统和简单将不再适应现状原因--

销售和市场难度改变。

我们经过近5到10年行业竞争和初步洗牌，发现商家与消费者消费需求已发生改变。

增与长的二元论解析

第一 改变传统的“增加”

--投入和改变

改变的二种传统做法：

一、“闭关自守，自以为是”，自己已经有基础，还是可以的。

二、认为勤奋的依靠“练内功”，打基础努力奋斗几年的模式。

增加几个发生增长的基础级改变和投入

很多企业初期的做法靠模仿和不断摸索积累，完成企业以下三方面的转变与增加：

规划--

很少企业疏于经营的2-3年规划，短期和模糊规划比较普遍，规划是企业长远和近中期对于资源分配、品牌建立、产品战略、运营管理、原材战略、资本规划等系统的指导性规划，对企业发展，资本融合，人心凝聚，市场拓展具有很强的经营投入安排战略意义。

实操系统：企业三年度内经营规划编制，含企业有关的文化战略、人才战略、资源战略、市场战略、品牌战略、资本战略等系统规划。

产品--

产品，是企业核心竞争能力，经营价值重要体现，也是市场竞争载体，是品牌文化和形象重要传播与落地。笔者认为，产品对于商家来说，不仅满足好卖，更需要传递一种经营价值和投资价值，对于消费者来说，购买产品，不仅是功能的需求，还需要体现一种家居文化，一种生活理念，一种品牌和自身心理共鸣的价值实现。

实操系统：产品年度体系规划、年度原创设计、新品战略发布、新品市场策划、新品卖场整合等。

销售--

销售，是一种经营核心战略和意志实现的核心经营功能，对于传统行业和定制家居来说，销售的规划和精心运作，将传递一种经营智慧，一种品牌形象，一种服务精神和文化，实现企业经营价值体现重要手段。对于很多门业企业和商家经营来说，销售方式和水平还是停留在传统和表面竞争方法上。

实操系统：年度营销规划、营销活动策划、品牌招商策划、品牌展会策划、年度营销会议策划及联盟营销战略策划等。

形象--

企业形象，某种意义上讲，泛指人们通过企业传播视觉建立的识别形象，包括广告，店面展卖，产品销售等直观的企业形象，笔者认为，除了直接企业视觉传递的形象，还包括企业一种销售和服务形象，一种行为传递，一种企业形象体现，其实，核心不在直观的视觉和行为，它最高境界要传递的形象，还要包括企业文化和理念系统的价值。

对于中国门业来说，建立系统的品牌形象，并逐渐结合自己经营战略推进，将会在竞争激烈的市场取得品牌位置和实现品牌经营目标。

实操系统：企业CIS品牌战略规划系统、企业品牌VI标准识别系统、广告设计应用规范、终端店面规范、网络及推广应用、企业年度专业展会形象、企业终端规范识别SI标准等。

第二 有所质变的“成长”

如何产生持续性、产生质变的成长，是发展，而非简单的产能和销售增加的话题，企业发生影响性的“经营成长”。

解决成长先解决方式的认识：

方式(英文way/manner)∶言行所采用的方法和形式。关于企业真正成长的方式，本期暂举产品模式和赢利模式来简单说明。

产品模式

在实际经营竞争过程中，不重视产品模式的研究和策划，很难在未来竞争难度和方式增加的市场中取得品牌和市场机会的。产品模式不等于开发几个简单的产品，或如何努力去展示工艺和功能如何、品质如何的产品设想。

产品模式，是一种产品战略的设想和设计，不仅涵盖外观的漂亮，要将市场策划和研究，竞争对手的研究分析，还要针对家居趋势和潮流、消费文化和心理的研究，通过产品规划和体系的规划，通过设计营销方式和策略的认识，从而提高产品价值，而非简单产品价格的认识。必须经过专业和科学策划和设计，达到企业品牌、产品双重价值实现。

产品模式综合家居策划、营销策划、品牌策划、菜单管理系统等各种综合规划的一种模式，在成熟产业高科技行业有一定体现，家居和门业实施尚少。

赢利模式

赢利，很多企业都关心如何获取最大的赢利，但是很多是通过短期活动、价格促销、提高品质和工艺、提高销售，投入简单人力和物力来达到销售值增大，进而获取利益数值总值的方式。很少认识到“赢利模式设计”的战略设想策划。

赢利模式，核心在于模式的策划与设计。如何赢利，要认真分析市场机会，与市场趋势，包括消费习惯和需求的研究，我们在经营门窗家居产品时，很多企业朋友将赢利的眼光和方法放在了价格和工艺以及服务的方式上调整，却没有精力花在市场机会研究和装修设计、消费需求研究与设计上，不能设计出相应的产品和销售价值系统，进而达到最大赢利的目标，而这一目标恰好又是品牌价值的最大体现。

赢利模式，包括：销售模式、产品价值策划、终端购买系统的设计。