业界精英讲述木门行业危机时期何去何从

目前，木门行业遭遇国际金融危机和中国房地产低迷而产生的负面影响，中国的木门行业将何去何从，“中国木门”的大旗还能坚持多久?中国木门如何面对当前的困境，佛山佐登堡木业有限公司副总经理陈长卿这么认为：

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观点一：品牌是经过消费者的认同而逐渐形成

佐登堡品牌的兴起，并没有什么悠久的历史，但为什么短短的几年里，这个名字逐渐进入人们的视线，并逐渐扎根?究其原因，重要的一点就是企业创立之初就把“做好产品，做好的品牌产品”作为企业发展的方向。任何一个真正做企业的人，如果没找准产品的定位，没一个做好产品，做好品牌的思想，那企业要想做成百年老店就无从说起了。

品牌是一个无形承诺。它是对产品质量和企业信誉的保证，它是经过消费者的认同逐渐形成的。有了品牌，销售就变简单了，就是让别人来找你，而不一定是你去找别人，至少我去找别人，别人也不觉得陌生，甚至有种亲切感，这就是品牌的作用力，这对市场开拓有着积极作用，市场开拓也会从被动变成主动。这就体现了品牌的力量。

销售网络是品牌建设的重要部分，木门品牌的建设首先是销量上去了，就出名了;而不会出现销售量没有大幅提升，品牌就已经建设好了的。在木门行业，按常规来说，销售量是要靠销售网络来完成，销售网络广，就无形中扩大了品牌的影响力。

对于实木门生产企业如何进行自创品牌?如何打造自主品牌呢?陈总认为，品牌打造主要从以下五方面着手。

第一，内外部管理。在一定环境下，“攘外必先安内”是有道理的，企业做产品不应该有太多“花拳绣腿”，实实在在做事，就是无招胜有招。对于内部管理，首先要制定标准，并要严格遵守，在实施中不断完善改进，让企业走规范化、标准化道路。只要找准方向，落实各项工作，把细节做好，企业的管理工作就非常完善了。

第二，不断创新，为消费者提供高品质差异化的产品。产品质量是市场开发的保障，创新是产品的生命线。佐登堡木门赢得市场最大的优势可以概括成：质量、服务、资源、创新、能力。其对产品质量非常苛求，可以和任何同类型的公司比较并PK质量。

产品创新对于佐登堡来说不是难题，其依靠星艺装饰全国500多家分公司的设计师，可收集非常多的创意。据了解，该公司现设立了专业的新产品开发组，09年将推出一批新产品，这批产品能弥补行业的空白市场。

第三，正确的品牌定位，产品定位。

第四，完善的服务。佐登堡非常重视服务，组建了客服管理中心、24小时内投诉解决通道，接单、查单全程电脑自动化操作，从来不延期的承诺等都是他们对客户的金字招牌，服务已受到了大众的认可，不少客户是从其经销商处了解后与公司合作的。

第五，扩大品牌宣传和营销力度。品牌打造是一个比较漫长的过程，是不是品牌，最后是消费者说了算。消费者主要靠经销商的品牌推广，就要不断地加强对经销商的培训，提高其技术专业化，单店不能搞多元化经营。要建立统一的专卖店形象和展厅、对经销商加大培训，使其服务和专业知识与厂家一致，重视消费者的口碑和信誉，坚持树立标杆客户等。

观点二：木生产企业与渠道商强强联手

众多木门 生产企业对装饰公司“又恨又爱”。欠款成为生产企业与装饰公司合作难题之一，但木门产品不同于日常消费品，业主对木门产品也并非精通。大多数业主对门的认识主要依靠装饰公司与经销商的推荐，生产企业都知道如何去吸引经销商，但如何与装饰公司良好合作，达到双赢呢?

陈长卿坦言，与装饰公司的合作，主要看企业的实力和定位。佐登堡目前与星艺等装饰公司的合作方式共有3种：促成装饰公司与经销商双方投资开店合作;装饰公司开样板展厅;装饰公司通过订单占有专卖店股份合作。只要双方都能获利，合作就一定会长久。

同时，厂家与经销商的合作也非常重要。在相互选择时，双方的理念必须达成一致。厂家应视经销商为工厂的一部分，要有“你的店就是我的店”的思维。经销商要充当厂家的耳朵，把市场动态和好的建议尽快反馈给厂家。双方要互相理解和配合，才能做大做强。

观点三：国际金融危机 加速行业整合

中国的木门行业发展的方向在哪里?这个问题已成为现今行业中的热门话题。陈长卿认为：“木门的品牌力将逐渐突出，走向家电化的成熟趋势，实木复合门仍然是不变的主题，这个是行业整合的必然，只不过‘金融危机’起了催化作用，加速了整合。这对于有实力的企业是好事情。”

目前，我们更应该对产品创新升级，对未来木门行业流行风格要有精准把握。同时狠抓市场营销，走品牌化发展路线，创新盈利模式，降低成本、控制费用，实现资源最大化利用，优化内部管理和营运体系，提高服务水准和质量，为客户提供超值服务。

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