门店盈利能力提升的方法

一、企业家责任及管理意识的转变

有的老板跟自己的员工说，我现在手上要几百万的资产了，其实开不开这个店没什么所谓，我开这个店的目的就是为了你们能有一个就业的机会，不然我早就把这个店给关了。这就是典型的没有经营目标的表现，说这样的话给员工一种极大的挫败感，严重打击员工的工作积极性。

责任和胸怀是体现企业的人格魅力的关键因素。

员工：员工是企业竞争力的重要资源，对员工充分尊重、助其成长，提供事业发展的空间和舞台，让员工实现自我价值，将所拥有的知识、智慧、才能、技能和技巧转化为创造性的物质生产活动，与员工分享企业的经营成果。

客户：坚持以客户为中心，以满足客户的需求为企业进步的原动力，客户的满意是对企业最好的回报。

合作伙伴：合作伙伴包括股东、经销商、供应商以及战略联盟的企业、个人、机构，在资本、市场、技术、供应链等企业宏观和微观中展开全方位的合作，遵守诚信、共赢、平等、公正、透明的原则，最大化实现甚至超越即定目标。

知人善用，是企业家的重要因素：谈到了员工的管理，就不能不提到在转型的过程中，员工的招聘、考核、培训和管理，也就是人力资源人员经常谈到的“选、育、用、留”。

在员工选择阶段，能力强的人不一定就是自己需要的人，合适才是选才的关键。一个员工来到门店以后，他的能力提升主要靠门店的培训体制，这里的培训可不仅仅是给员工上上课这么简单，一对一的帮扶式辅导比集中讲课效果要显著得多，靠制度来培养员工要比从外面高薪挖人划算得多也安全得多。至于用人和留人，主要和门店的薪资考核体系以及激励机制相关，最核心的一点是要满足不同人的不同需求。员工管理是一门大的学问。据调查，很多产品的导购人员平均工龄不超过半年时间，销售人员严重匮乏是整个行业共同的痛。对你所雇用的职业经理人是否放心，是很多老板的心病。能力不够的怕他做的还不如自己，能力好的又怕被别人挖走。其实做老板的需要明白一个道理，金留人银留人都不如文化留人，你做人做事的态度影响着你身边的每个人。有很多老板在自己的公司里创造了非常好的文化氛围，所有的员工就愿意跟着你干，所以办公室里的标语、早会上的口号以及刊物上的致词都应该高度统一，你想打造虎狼之师还是温和团队，靠的就是日积月累点点滴滴的渗透和影响。

目标导向：首先要确定门店的经营目标，然后把这个目标灌输到每一位员工的心中，并且将目标分解到每位员工的身上，让让他们既有责任意识也有团队协作意识。

二、销售意识的转变

提问：大客户(工程单)占比情况?

主动营销和被动营销：做农夫还是做猎人，这关系到老板的生意来源。看似普通的一间店铺，但是要想在红海中杀出一条路来，则各有奇招。喜欢像农夫一样做生意的老板，就要学会把店内的经营管理做到精耕细作，强化内部管理提高销售效率，农夫型的老板本身要有很强的管理意识和长远发展眼光;喜欢像猎人一样做生意的老板，则是主动出击四处寻找销售机会，猎人型的老板需要善于进行客户关系的管理，通过大客户实现销售。随着市场竞争的加剧，农夫型的经营者已经越来越少了，学会两条腿走路或者多条腿走路已经越来越重要。泛家居产品的销售不再是坐店销售，大多数老板早就已经实现了从坐商向行商的转型，至于自己的生意构成是店内零售多一些还是店外拓展多一些，则要视每人的实际情况而定，店内零售的生意好做还是店外拓展的生意好做，则是晓风拂面，冷暖自知的事了。