木门业经济环境不容乐观 销售模式亟待改变

国内木门企业一直以来都在遭受内外夹击的困惑，对内，家居原材料价格的上涨、运输成本倍增、人工工资增长等因素让企业和经销商苦不堪言。

一个行业的发展绝离不开外部经济环境的支持和自身的提升，木门行业目前的发展可以说是有内忧也有外患。忧的是木门行业销售模式逐渐出现问题，可能无法适应新时期的市场；患的是经济形势严峻，总体来说环境并不宽松。

经济环境不容乐观

整体而言，今年的世界经济有所增长，但持续低位运行，中国经济增速同样只在维持平稳。家具行业在这样的大环境之下，加上国家对房地产调控所带来的短期负面影响，整体也受到了重创，大多数的企业都陷入了业绩下滑，或者是业绩稍有增长，但整体利润还是下滑的局面。大型企业业绩普遍下滑20-30%，中小企业倒闭、大型卖场撤场、展会效果大打折扣、经销商日趋谨慎等现象，预示着中国家具市场的萎靡或停滞。

木门行业自然无法置身事外，这样的现状也使得木门行业内包括制造企业、经销商以及卖场业主都开始认识到，不管行业是否愿意，也不管企业是否做好准备，必须应对当今宏观经济环境下的举步维艰。整个产业供大于求的影响正在逐渐凸显，在买方市场主导的情况下，木门市场的竞争态势变得更加错综复杂，不再是单纯的产品水平和制造能力的竞争，而是涉及到更为综合和多元的研发、营销、品牌、传播、管理、服务等能力和资源之间的竞争。

销售模式亟待改变

穷则思变，木门企业在外部大环境艰难的时候，不能坐以待毙，要想在逆境中求生存、求发展就必须思考如何变革，以适应外部环境的变化。

我们不难看到，销售渠道以前大卖场一家独大的局面得以改变，电子商务得以快速的发展，小区体验店开始在全国开花，大企业的独立店日渐成熟，定制木门风靡全国，大的房产商加入市场竞争等，大量的新模式正不断涌现，尽管它还处于萌芽状态或是才开始启动，但可以肯定的是，通过几年的功夫，一定会使整个木门行业的业态构成发生深刻的变化。

木门行业原有的销售模式却变化不大，基本上就是两种形态，一种是大卖场“地主”式的租赁形态，一种是独立店形态。大卖场低级的“地主”形态，这是伴随着家具行业的发展而出现的，卖场体态不断扩大，大量的新卖场不断出现，导致卖场严重过剩，但是在市场运作和管理方面却停滞不前，漠视客户需求和消费习惯所发生的变化，虽然目前仍是主流，但已经无法满足产业的发展需求。

所以木门企业不仅要不断探索新的模式，更要适当运用即时出现的新平台。比如新媒体、数字化营销、电子商务等等趋势已经不存在要不要用的争议，木门企业更应当思索的是如何用，如何实现既定效果。

木门行业不断洗牌淘汰，在巨大的生存发展压力下，当前众多木门企业也将目光盯向了渠道拓展、提升产品技术、完善服务等方面，以此在激烈的市场竞争中取得优势，站稳脚跟。