不会开发客户的木门业务员是不会游泳的青蛙

很多木门企业都在发牢骚，“现在的业务员不好招呀，即使以高薪允以重诺，能招到可胜任的营销人员都很难。”虽然每日收到简历过百，但发出“英雄帖”后(邀请加盟团队)，敢递“投名状”(必须成功开发客户)者寥寥无几。很多业内人士在面对招人难的问题上都不得其解，甚至有人因此感叹道，是我要求高了还是营销人员这个群体退化了?

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在木门家具这个行业，目前品牌的营销网络建设主流还是以代理制下的经销商运营为主要模式。本文将以木门消费为背景，以从事此行业的营销人员为参照，重点阐述下开发客户的问题。

作为营销行业人士，笔者认为：一个不能成功开发客户的业务员犹如一只不会游泳的青蛙。不管你在木门这个行业什么位置，什么品牌，什么经历，什么现状，以此标准参照，你是那只不会游泳的青蛙么?若是青蛙，那我们就要反思改正或者离开这个行业。

一、 人品。首先我们检核下自己作为一个人能算作几品?

你诚信吗?在和客户合作过程中是否言行一致，是否如实告知公司的营销策略，产品品质，物流状况，组织结构，公司流程等相关信息。有些营销人员自己都认为忽悠水平的高低乃是业务技能的体现，把忽悠当本事。现在的经销商大多阅厂家无数，各种手法都过过招，岂是忽悠能办到的?偶尔成功，也是刚进入这个群体的新手，又岂能担负起你所营销品牌在当地的销售责任?

你有私心么?这个问题站在狭义角度是绝对有!但站在业务角度，就绝对不能有。有些品牌在人员调整后，新上任者面临的大多是棘手的遗留问题，行内叫做“坑”。这些在损失经销商利益同时也损失了公司利益。为了自己的工资，变相压货，隐瞒费用，使自己的KPI分外妖娆，但是你走后留给经销商的又是什么呢?

还有以权谋私者，给经销商政策，要看经销商进贡多少，这和腐败有何区别?我们乃是营销人员，靠市场吃饭，靠业绩说话，岂能如此蝇营狗苟!还有甚者，业绩踩在若干经销商亏损的累累血迹之上，作为人，你又何忍?某日，你被优化出局，你有勇气面对当初和你合作的伙伴么?经常听到某某品牌销售人员离职后或在职被现在经销商或者以前经销商痛打得故事。精彩呼?悲哀呼?我们又不是从事着黑社会的勾当，怎么还会受皮肉之苦呢?

你有责任感吗?营销这个职业，不容有半点混日子的心态。如果有，短时间会在销量上直接体现出来。这种责任感，一要对得起公司，二要对得起经销商。平衡二者的利益，以市场投入效率最大化这个标尺衡量，你永远不会离题。

二、 技能。有了优秀的人品作为铺垫，营销技能方有可能鹰击长空!

你清楚你所服务的公司和产品吗?有些业务员连自己公司的基本架构都搞不清楚，自己的汇报层级模糊，产品品项不清，产品价格不明，那何以去展开所谓的营销工作?再深层次一点，你知道公司的股东结构吗?知道产品的核心卖点吗?知道公司的近远期规划么?知道竞品的相关信息吗?知道自己的渠道优势吗?知道消费者选择你这个品牌的理由吗?

你理解自己公司的营销策略吗?更深一层次，这营销策略的营销目的是什么?营销策略的使用范畴等。这样才能将市场问题进行完全归类，并灵活使用公司市场策略所对应的市场政策来达到营销目的。你对自己提出的营销方案有把握吗?此条乃是检验营销人员道行和技能的最有效手段。

你是靠关系进入这个行业的吗?靠关系还是靠自己能言会道，只有自己清楚!但如果如此，就继续发扬你的优点，永远别离开这个企业，也永远保持这种人脉优势，继续练就自己的“君子剑”吧。如若天灾人祸离开这个圈子和企业，那你就是隔朝的皇孙。当然，现在马上回首，认真学习，还是能补救的!千万别把品牌下你的职位光环当成你的气场，那样，你的营销生涯将万劫不复!

沟通技能、规划技能、组织技能、管理技能、策划技能、营销知识等等，笔者不一一啰嗦，只是就开发客户这个问题散乱引发了上述些许文字。让我们共勉!