需求是发展的真正契机

认识东北，就是获得机遇；了解东北，就能发现市场。对所有的家具产业人士而言，不管你是珠三角、长三角，还是京津冀、云贵川的，也不管你就是辽吉黑的本乡本土，在中国家具产业未来10年的走向中，你都要重新审视东北经济大区。谁漠视它，谁就放弃了发展。

你想知道2015的东北吗?

东北经济区在国内独具特色，半个世纪里，它走了一个大大的马鞍形。上世纪五六十年代，作为新中国的“装备部”她独步一时，雄踞高处；计划经济瓦解，东北经济崩溃；新世纪，东北经济正在重新崛起，成为中国未来20年中国经济极具发展潜力的第四极。

东北经济区拥有国土面积145万平方公里，区域人口1.2亿，其中半数为城镇人口，到2015年，辽宁省城镇化水平达到70%左右，城镇人口达到3000万人以上，省辖市人口规模基本达到100万人以上，县级市人口规模平均达到25万人，县城人口规模平均达到10万人，城镇居民人均可支配收入预计将达到29800元。黑龙江到2015年，全省城镇化率达到60%以上，城镇人口达到2350万人。重点发展5万人口以上规模小城镇75个，3万人口至5万人口规模小城镇50个，容纳人口1100万人；城镇居民人均可支配收入达到24400元，农村居民人均纯收入达到10900元。吉林到2015年，全省城镇化率也将达到60%，城镇人口达到1680万人。城镇居民人均可支配收入达到27160元以上，农民人均纯收入达到10992元。

鉴于东北地区城镇化水平的迅速超越全国平均水平，居民购买力水平将迅速上涨，到2015年，东北地区家具市场零售额将提前突破2000亿元。稳稳占据中国家具市场的10%以上。

东北承担怎样的市场期待?

暂且不谈东北市场自身不断生成的购买潜力，让我们从宏观市场角度来审视东北在未来10到20年里的市场期待。

期待之一是，东北必然地成为中国家具产业重心转移的侧重点。中国家具产业重心由南向北转移是个定势，业内无人怀疑。在有望承接产业转移的东北、西北和华北中，东北的优势是得天独厚的。中国家具产业对东北木材资源及俄罗斯远东和西伯利亚木材的仰赖程度会越来越大，出于对资源储备、减少运力成本的考虑，加之东北地区科技力量基础好、劳动力成本相对低与南方，在东北投资将成为家具产业的合理投向，特别是在中国家具产业进入战国整合期后，大品牌的覆盖和兼并活动将很快与东北既有产业实现融合发展。如黑龙江的海林、吉林的敦化和辽宁的彰武已经凸现这种态势。

期待之二是，俄罗斯、朝鲜、韩国和日本的地缘经济态势决定东北亚市场的可期待前景，东北亚经济圈和区域市场板块突出的城镇化进程带来的，特别是朝鲜开放将带来的巨大市场需求，将成为主导东北区域市场发展的关键因素。这种呈刚性的国际和国内市场混成的区域局域网在国内并不多见。很自然地成为国内家具界关注的目标。

期待之三是，东北区域房地产业发展处于上升期，在全国城市房价环比中处于中下水平，尽管国家对房地产进行调控，但业内仍旧视这一地区房地产也的发展惯性较为长久，也意味着东北家居市场做大的可期待性。

渠道市场补位是难得的机遇

我们再看一下市场趋向的反作用力。由于市场竞争程度的加剧，越来越多的品牌急于向三四级市场靠拢和转移，加上国际市场的低迷，大批出口企业的产品转而寻找内地市场，越来越多的品牌企业不得不放下身价降低加盟代理的条件。谁都不会怀疑，降低介入门槛是扩大市场容积最直接的手段。谁家品牌先意识到这一点，谁在三四级市场的销售优势就会领先若干年。这个门槛的降低包括什么呢?当然包括大到城镇繁华等级、当地购买力水平，小到店铺经营面积、装修档次的要求等都会同步下调。这里我们依旧想从宏观角度展开。

为加盟门槛降低所鼓舞，经销商队伍，特别是被认定为购买力低下的地区经销商得到利益刺激会迅速膨胀，触角极度扩充，使消费死角得到扫荡，及至于消灭死角，形成真正销售网络的全覆盖。

随着这一趋势的到来，让一些地区(如东北、西北和西南地区)的市场业态猝不及防，或者说是缺乏硬渠道的对接，特别是对市场发育不很完全的地区而言，不可避免地会产生了一种人们不希望看到的阻滞力。从市场学的角度出发，我们会理性地说上述情况的发生就产生了一种扩张渠道市场的需求。这种需求是刚性的，且完全遵守先来后到的游戏规则。

一方面是产品急于进入东北和内蒙古东四盟的三四级市场，另一方面是东北和内蒙古东四盟迅速提升的购买力水平；双向压力的加大，旧有零售市场发育不全的缺憾于是非常明显地浮出水面，市场运作中捉襟见肘，力不从心。传统渠道过窄，网络粗糙，产品下摆不畅，市场末梢梗阻，于是一个迫切的市场渴望不可避免地爆发了--东北亟需有一个与零售市场需求扩大相适应的网络渠道平台，一个得意实现下沉产品和基层零售之间的对接活动，让经销商结识产品的平台。

足球讲究补位，市场更讲究补位。当东北地区渠道平台的欠缺成为阻碍区域家具产业发展的主因时，补位就是一个最客观的需要。需要有人做这件事情，有人必须要做这件事情。事实上，辽宁省家具协会五六年前就意识到了这个问题。

应运而生的渠道展及其作用

补位，完善中国家具市场布局的一翼，让中国家具市场平衡地展开羽翼翱翔，这就是东北家具产业急需理顺流通渠道的历史使命。

2012年8月，中国•沈阳国际家具博览会举办了。家博会历时3天，300多家企业参展，5000款展品亮相。期间接待国内外专业人士5.7万人，观展总人数近10万。参展企业数、展会规模、经销商到会数订单批量均创区域第一。泱泱大展，盛况空前。毫无悬念地塑造了中国家居北方大展的强势定位。

举办沈阳国际家博会，业内的确有人担心。此前，沈阳已经有了两个家居类的展览会，最长的眼睛举办了20年，将近50届。停办旧的展销会，举办新的渠道展，会不会前功尽弃，会不会使东北家居产业失去信心从此一蹶不振?但是辽宁省家具协会站在行业发展的高度摒弃了小富即安，不断突破自我，不断追求创新。毅然地、大胆而适时地提升辽宁以至东北家具市场的战略体制，完成了从展销会到营销渠道展的转变。

未来10年，东北必将崛起中国家居业新高地。东北亚市场正在开放，沈阳作为东北亚经济圈核心地位无可替代。沈阳国际家博会的产生将在今后若干年里引领东北家具产业发展的潮头，影响中国家具产业的转变趋势，成为中国家具市场的重要一极。东北大展的成功，举办单位的主观努力是重要原因，但需求才是决定性的。

这就是为什么在中国大陆家居展会过剩的情况下，沈阳国际家博会得以逆势而上的根本原因。