中小门企如何不畏“龙头”企业 雄霸二三线城市

国内木门市场竞争堪称愈演愈烈，各个具备高消费能力的城市都挤满了高端木门品牌，有称“龙头企业”，有称“名门企业”。面对如此恶劣的竞争环境，众多的中小木门企业又该如何解决企业发展中的难题，笔者认为策略有四：

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1、利用好成本优势

进入2013年以来木门行业正面临着不断加大的成本压力，很多企业都不得不的依靠涨价来保持利润率。但对于消费者来说，特别是二三线市场的消费者是不愿意接受产品涨价的。中小木门企业可以充分利用地利优势，降低成本，减少产品涨价，利用价格优势参与竞争。

对于木门行业，成本涨幅最大的几个方面主要体现在：原材料、人工、物流等方面。据笔者了解，进入2011年以来全国各个行业的人工成本都大幅上升，木门行业亦然，有些企业人工成本涨幅超过30%。由于中小木门企业处于二三线城市，所以人力成本相对较低。

据了解，在木门行业物流成本大约占整个成本的10%以上，虽然现在很多一线木门品牌在全国各地都设有工厂，但是还是很难覆盖全国，随着有奖的不断攀升，物流成本将会进一步提高。但物流成本对本地木门企业的压力相对较小。首先，区域较小，所以运输成本降低很多，第二，能够有效减少仓储成本。

2、做有针对性的产品

一线品牌所做的产品更加大众化，虽然木门产品性能差异不会很大，但是每个区域的需求点肯定会有区别，比如：颜色喜好;受家装影响可能对木门设计风格的特色要求等等。做好市场调研后，企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销策略和产品策略。

3、用好服务优势

一线品牌在其区域市场肯定会设置售后服务点，但是从经济方面考虑售后服务点必定不多，而且技术人员多是当地人，对产品了解度也不一定够。本地中小木门企业在服务方面则拥有优势，首先，企业的一线技术人员度可以出去提供技术服务，其次技术人员对产品、当地施工环境等都更加了解，第三，可以多设置服务点甚至可以将企业就作为提供服务基地。

4、用好宣传优势

一二线的品牌宣传主要集中在大众媒体上，宣传目的主要是为了提升品牌形象，从而带动销量集，且其为讲究覆盖性，无法针对某个特定的区域制定广告宣传计划。本地中小木门企业则可以利用地利优势，针对当地的风土人情，做有针对性的产品宣传。

中小木门企业要想在区域市场迅速占据有利位置，必须全面、深入地掌握特定细分市场的需求，并充分发挥企业自身优势，集中优势资源，在特定的区域中建立品牌优势，以差异化的产品、优质的服务、合适的价格等优势吸引顾客。当产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为了本品牌的样板市场后，也必将为品牌进入周边市场提供条件。

业内人士认为，加强中小门企的优势建设，有利于提高门企的市场竞争力，中小门企可尝试走这一发展路线。