“蚂蚁”搬家“蜜蜂”筑巢 木门营销要学会整合

蚂蚁搬家，只是把家换了一个地方而没有改变本质。“蜜蜂”是靠着资源整合而活着。木门营销、广告营销要做“蜜蜂”的活少做“蚂蚁”的活。但是目前木门市场上像“蚂蚁”这样的销售人员越来越多，像“蜜蜂”这样的越来越少。

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木门企业营销要多做“蜜蜂”的活少做“蚂蚁”的活，业务人员要成为整合的大师、蜜蜂型的整合高手，而不仅仅是蚂蚁式的“搬运工”，只是将客户的广告拿来照样刊登，而没有技术含量和知识含量。将“蜜蜂”的活总结为整合的“活”，将“蚂蚁”的活总结为资源的“活”。

毫无疑问，“蜜蜂”是靠着资源整合而活着，它从每朵花那里只采一点点的、不起眼的“花粉”，这对整朵花而言，是毫发无损、无伤大雅的，而它通过自己的整合手段，却可以达到大收获的目的，它收获的是比“花粉”更值钱的“蜂蜜”，而且，“花粉”被采后往往还会十分“感激”它，这就是整合的魅力。而“蚂蚁”呢?它从事的顶多就是“搬运工”的活，是靠着资源的挖掘和开发而活着，虽然有时候也能够活得挺滋润，但毫无疑问，资源会越搬越少，总有会出现坐吃山空的时候，总有一天会出现资源消耗殆尽的时候;更何况，有你这只蚂蚁盯着这有限的资源，就会有另一只蚂蚁也盯着这有限的资源，而资源总会有“搬”完的时候，而在搬的过程中就难免会产生各种矛盾、就难免发生资源争夺战;而即便是今天这只蚂蚁和另一只蚂蚁仍然没有“搬”完，但决不等于明天也会“搬”不完。这样下去的结果，是可想而知的。

因此蜜蜂型的业务开发，它是通过攫取极少的、忽略不计的资源，可以得到价值连城的收益，而蚂蚁型的业务开发呢?只能在你争我抢中产生矛盾，在你争我夺后会因为资源的匮乏而没有未来。这就是不同类型业务开发最终结果。

然而令人遗憾的是，现实中像蚂蚁型的业务人员是越来越多，而真正懂得整合的、蜜蜂型的业务人员却少之又少，而正因为少，所以才更显得弥足珍贵。

做蜜蜂型业务人员还是做蚂蚁型的业务人员，这是个问题。而随着市场经济的越来越成熟，营销面临着的转型的问题，不是你想不想、愿不愿的问题，而是不得不考虑的问题。否则，淘汰只能是早晚的事。