营销3.0时代 木门业要学会讲好故事、坏故事

你会讲故事吗?你会对着产品讲故事吗?企业赋予木门产品故事的好与坏会直接影响受众群体对产品的吸引度，这就是故事营销了。将产品故事进行传递远比你对着顾客一直说些产品专业词汇和产品的好来的实际。

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有关营销传播的内容的创意多种多样，每一个时代每一个阶段都应该有不同的营销传播内容，北京立钧世纪营销策划机构研究发现，进入营销3.0时代，面对80后90后新生代消费群，“讲故事”已经成为营销传播内容创作的首要选择。越来越多的新兴产业企业通过“讲故事”的形式开展营销传播，越来越多的传统企业加入进来，通过“讲故事”的形式进行网络新媒体营销传播。

在企业界，很多人非常喜欢制造故事，给媒体和商业圈以讲故事的机会，当然，也有人擅于利用已经发生的事实(正面或者负面)，给媒体和商业圈以讲故事的机会，这些都可以成为有效营销传播的素材，而且还不用支付成本。品牌策划专家任立军认为，能够给别人创造故事素材，被别人当成故事来讲，无论对于个人还是对于品牌来说，运用得好，都可以转化成巨大的商机。

品牌策划专家任立军认为，大企业有大故事，小企业有小故事，大故事可能传遍世界，小故事也会传遍千里，学会让自己的故事更精彩，学会让别人关注自己的故事，你的品牌就有可能是焦点，企业家也可能成为焦点人物，这种传播效力要远胜于企业的主动传播，他人传播是“口碑”，自己传播是“自吹”。

网络营销时代，有人说你好，就有人说你坏，因此，围绕着企业、企业家、品牌就会出现很多“好故事”，或是自己编撰，或者他们采写；当然，也有人看着不顺眼或者不喜欢，“坏故事”也会跟着出来。好故事和坏故事都同样有人读，都有其庞大的受众群体，这在营销传播上来讲，可谓是喜忧参半。

企业和企业家决定不了这些故事是否存在和如何存在，除了主动创造好故事素材之外，我们更多地要学会利用好故事来铲除坏故事。很多营销高手非常擅于运用“坏故事”，把坏故事迅速转换为好名声。更有营销者利用网民的愤青心理，专门通过撰写带有偏负面标题的“好故事”。

在营销传播时，擅用“好故事”重要，借力“坏故事”更加重要。当然，我们这里不赞成像郭某某、甘某某等的自我炒作类型的“坏故事”，让人痛恨，让人唾弃，就不可取了，如果在营销传播上，品牌虽然出名了，却无品牌价值。品牌策划专家任立军认为，显然，前者是吸引力经济，只要吸引眼球就可创造价值，但企业的品牌营销，不仅仅是吸引力经济，更是要针对目标消费群体打造品牌价值，有围观不一定有品牌价值。