木门行业招商加盟现状及市场分析

经过十多年的高速发展，我国木门行业已日渐成熟，不论是在企业管理、产品质量与技术研发方面，还是企业营销意识、品牌意识、服务意识等都得到也明显地增强。为了满足人们的多元化需求，门企纷纷开始改革，从产品类型的多样化，到整合家居的出现，再到企业招商覆盖城镇地区，都可以看出企业迫切需要寻求更广的出路。

木门加盟市场火热，意向代理商呈上升趋势

先来了解一下我国木门年均生产情况，2012年我国林产工业协会有数据显示，新世纪第一个十年，我国木门生产年均以25%的增长幅度高速发展;进入第二个十年，受国内房地产调控的影响，虽然木门生产脚步放缓了，像2011年木门产量1.4亿多樘、产值880亿元，增长速度在这种情况下仍然高达16.7%(图1)。

图1：2003-2011年木门产量及增幅

2013年的木门行业，渠道竞争将空前激烈，在我国的木门行业，众多二三线品牌一般来说都是区域优势品牌，今年对于他们来说势必的汹涌激荡的一年，既要实现自身向全国市场发展上的突破，还要面临本地市场中一线品牌的竞争。总的来说，主要是以下几大发展趋势：

实现“以点带面+横向整合”的战略布局、树立起鲜艳的品牌旗帜、错位竞争+区域竞争、持续夯实自己的根据地市场、以奇制胜，超越传统的经销策略、组织严密化、产品品牌化。（详情请参考2013年木门行业的6大发展趋势http://www.chinamenwang.com/news/2013/0918/*******7103.shtml）

再来看下中华门窗网2013年代理商情况。2013年1-8月，中华门窗网代理商OA库中已收录4234条精准代理商信息，其中已成功代理2535名，还有1699名在等待或洽谈中。就8月中华门窗网8月共收到代理商报名名单738条，646位代理商成功核实加入代理商OA库，同比上月增长24%，其中男性占73%，女性占27%，代理商分布省份以山东、河南、河北、湖南、江苏五省代理人数最多，占据全国41%（图2、图3）。

图2：中华门窗网7-8月代理商数据对比

图3：中华门窗网8月代理商省份分布图

通过两方数据可以看出，大环境木门行业发展尽管放缓了脚步，但仍是以增长的速度在增长，这也促进了小环境下门企招商代理形式喜人，越来越多的意向代理商纷纷投身到木门洪流中，不仅促使了企业的多元化发展，也打开了更广阔更丰富的木门市场，相信我国木门行业将迎来不断创新的十年，也是木门代理商机遇与挑战的十年。

多元化需求成为代理商考量重点

从多元化需求到多元化产品的出现，这其实是木门市场发展过程中出现的产物，是一个相互促进的循环链条。首先是消费者需要多元化的产品，然后加盟商要求与多元化的厂家合作，最后厂家必须打破旧的生产经营机制，进行资源整合，走出一条适合多元化发展的道路。结果符合市场规律的厂家最后获得更多加盟商和消费者的拥护，皆大欢喜，反之，最后终被淘汰出局。

对于加盟商选择多元化厂家合作而言，如果是想对原有的卖场进行升级，能实现一站式购物那是最好，若是达不到要求，那么除了主要买木门外、还要附带建材、家具、楼梯等饰品艺术装饰，另外还可引入其他项目，如地板、橱柜、衣柜等家具产品一起经营，以此来带动整个卖场的消费。这样一来等于是加盟商主要是以木门为基础关联，进行行业间资源整合服务，让木门设作首要，直观体验，软硬兼施，方便消费者理清设计定位，为其节省购买装修与选购时间。这样能直观的让消费者，在购买木门后，可以不用到处去购买剩余的家居装饰产品等。

木门企业调整战略思路，加大自身品牌延伸，多元化发展，不仅有利于企业资源共享，扩大受益项目，而且组合购买也给消费者带来高性价比的产品优势和整体售后服务的保证。当然在这里需要指出的一点是，由于多元化需要团队运作和市场成本，对于那些品牌号召力不够、运作不专业、资金问题发展受阻的中小企业，多元化经营也只是有心无力，很难看得到胜利的曙光。

“未来5到10年，木门产业将呈现多元化的发展格局，产品内涵更加丰富，产业和品牌聚集度将进一步提高，区域特色日益突出，产品贸易快速增长，国际化进程明显加快。这是世界木门大会为木门产业发展蓝图定出的基色。”中国林业产业联合会秘书长王满说。由此可以得出一点的是，单一品类单打独斗已显弱势，多元化经营是市场发展的产物，也是必然趋势。

城镇化建设加快了木门企业的招商步伐

进入新世纪，我国加快了城镇化步伐。在第一个十年，城镇住房建设和城镇基础设施建设集中在少数特大和大型一线城市;在第二个十年，城镇建设的主战场将向二、三线城市及以县城和中心乡镇为核心的小城镇转移。在此过程中，地产、城镇基础建设、道路等相关行业将迎来更好的发展，除了钢筋、水泥、玻璃以外，木门将是这场城镇化“革命”中需求量最大的产品之一，而且大量新楼房和保障房将涌现，进而带动大批量家居产品的消费，所以对木门业来说，未来市场的消费力非常庞大。一些市场灵敏度高的木门企业已经嗅到了城镇化建设下给他们带来的商机，大力研发生产中低价位的系列产品，以适应三、四线城市消费水平。

“80后、90后”逐渐进入社会并成为社会的主要力量，随着他们渐渐进入婚嫁年龄，对住房的需求也将越来越强烈，而在家居装饰方面，门成为不可替代和不可或缺的产品。很多门企正是看到了这点，开始做出一系列的策略调整，包括对产品线、价格以及产品定位的调整。对于一些县城，企业开始尝试给予相应的扶持政策，扩大品牌影响力，以便占领更广阔的市场。

此外，随着新农村建设和建材下乡工程的不断深入，我国的木门农村市场也有待深入开发。我国以2010年11月1日零时为标准时点进行了第六次全国人口普查，其中有一条这样的数据：居住在乡村的人口为674149546人，占总人数的50.32%。目前全国有1.2万个小村镇和 2000个县城，1.2万个村镇家庭总收入比一、二线城市家庭收入总和高出50%，潜在富裕群体人口1.35亿，与一、二级城市总人口1.37亿相当。可以预见，农村消费市场将为木门企业带来巨大的发展空间。