红木门企业学会利用营造品牌影响力来寻找潜在顾客

近几年，由于红木家具市场需求不断增加，越来越多的红木家具卖场陆续崛起。

红木作为一种珍贵的稀缺资源，因为价格昂贵，其受众群体也是比较窄，各大红木门企业也开展各种营销活动以期挖掘潜在消费者。

近两年来，红木家具市场上出现了诸多形式的“营销”，展会、拍卖等活动在每个周末都“轮番上演”，文化营销渐成红木企业的主流营销。业内人士指出，文化营销是否成功，不仅考验商家的策划能力，更考验企业设计水平和管理水平。当前，红木门企业已经开始学会利用营造品牌影响力来寻找潜在顾客。

值得关注的是，从单纯促销到文化营销，红木门企业开始学会利用营造品牌影响力，以口碑营销寻找潜在顾客。正因如此，高端会所、文化讲座的营销方式越来越常见，而在短期之内，此类活动并不会有立竿见影的效果。

卖场举办文化讲座等文化性质活动，更多的目的是提高人流量、增加人气。据不完全统计，全国红木家具、木门生产企业超过一万家，再加上红木家具消费具有区域性特点，消费者熟识的并不多。此类营销方式，还是以培养消费者为主，让消费者从不了解到了解，从了解到喜欢，才有可能做成生意，培养市场的工作一定要做。

会所式营销

有影响力和实力的企业，往往将红木家具和木门与字画、瓷器等古玩陈设在一起，打造古色古香的陈列会馆。在经营上，注重研究消费者的文化观、价值观，注重积累人脉，并利用人脉力量与其尽量交成朋友，继而发展成常客。前来的玩家、消费者在观赏把玩时，通过适时的讲解、介绍，自然也会受到熏陶，继而喜欢上并买回家。

保值回购

一般为生产厂家推出，消费者购买其产品，在一定年限内，可以以当年买入价格等价或升值回收，体现了产品收藏价值。在回收过程中，对产品品相有一定要求。这种活动只限于升值潜力看好的材质。

私人定制

产品从选材到风格设计，都可以按照消费者的要求进行制作，并按照消费者家庭装修风格，为消费者提供不同的木门装饰解决方案。这部分消费群体消费能力较强，有独立的审美能力，对红木门文化也有一定的见解。