木门经销商必读：如何规避新品牌带来的风险

木门经销商挑选新木门品牌首先应该充分考虑和规避经营新木门品牌所带来的风险，在想着赚钱之前先考虑如何“不亏本”是木门经销商成功的睿智选择。往往被美好前景所打动而忽视了风险存在的木门经销商最容易吃亏。

新木门品牌费用投入风险

新木门品牌的投入一直是让木门经销商胆寒的问题。尽管厂家为了让减少木门经销商的顾虑而承担一定的费用，甚至给予相当部分的铺底货物，可是新木门品牌的市场开发毕竟是采取双方共同投入的方式，如果全部的费用都由厂家出，厂家又何必找木门经销商?伴随着厂家的种种支持条件而来的，是要求木门经销商给予一笔数目不小的首期订货款，如果卖不掉又有多少厂家会全额退款给木门经销商呢?这还不包括木门经销商在进场费或木门品牌推广上的开销。

规避风险的方法：无论前景多么诱人，在首次合作时一定要保持谨慎的态度，可同厂家协商在正式签约前少量试销，测试产品品质及消费者的反应。根据试销的结果决定是否对新木门品牌予以一定的投入。例如可以让厂家先完全承担一个月的推广费用，如果效果可以，那么木门经销商接下来可以考虑与厂家按一定的费用比例投入新木门品牌的市场推广。

经营新木门品牌的信用风险

作为木门经销商接手一个新木门品牌也存在很大的信用风险。木门经销商必须和卖场搞好关系，才能更方便地在卖场获得优惠条件和支持。搞好关系除了私人感情上的沟通，更重要的是所经营的木门品牌能给双方带来利益，毕竟在商言商，如果木门品牌的销售情况不如人意也会造成对卖场的失信。

规避风险的方法：首先找单店的卖场进入，看新木门品牌销售情况，因为拥有多个终端的连锁大卖场对于木门经销商是重要的资源，不可轻易“试水”。其次应先找当地的卖场，不要找外资卖场，因为外资卖场一般操作都比较严格，一旦出现问题解决起来很繁琐。而国内，尤其是本地卖场关系更熟，更容易沟通，一旦出现问题，相对比较容易弥补。

新木门品牌“过河拆桥”的风险

由于新木门品牌的市场需要培育，木门经销商第一年大多赚不到钱，经验丰富的木门经销商逐步接受了新木门品牌头一年甚至两年不赚钱的事实，可是在长期的人力、物力投入以后，新木门品牌逐渐做大，这时有了更大主动权的新木门品牌有的翻脸不认人，让付出前期辛苦的木门经销商没有得到最后的“果实”。一些新木门品牌可能转投更有实力的木门经销商或者将分散的经营权化归到更大的木门经销商。例如有一家企业刚开始实力不强，市场前景也不明朗，所以没有找到合适的省级木门经销商，直接将市级代理作为一级代理商，通过一年发展后，产品市场表现良好，此时就同实力更大的省级代理商合作全面开发市场，所以就通知以前的市级木门经销商要么转为二级代理，要么不再续约。这样一来，以前为新木门品牌付出最多的木门经销商却不能获得最大的回报。

规避风险的方法：如果木门经销商是按年签代理合同的，可以在合同中加注“如果新木门品牌达到一定销售额，木门经销商有权利按以前的合同约定自动续约，否则视厂家违约并赔偿木门经销商前期的木门品牌建设费若干。”另外，如果新木门品牌发展到一定程度，双方共同出资成立该木门品牌的经营公司是木门经销商与厂家共同发展、共担风险、共享收益的一种利益捆绑的合作方式。