木门企业对于销售的认知应当向“以质取胜”的观念转变

说起十一黄金周期间卖场的销售情况，某家居卖场企划总监如此总结：“告别以往的不温不火，今年的市场是稳中有升。即使我们卖场外立面仍在装修，客流量仍然大。”这是他们未曾想到的。“我们卖场未做统一收银管理，7天长假的具体销售额暂无数据统计。但据我们巡查，各家店铺都生意不错，促销优惠活动很多。停车场根本不够用，仓储爆满，物流很忙。”

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木门商家们的折扣力度往往延续到了国庆长假之后，节日忙碌的气息仍然浓厚，在木门卖场还能看到许多业主在选购产品。某品牌木门店的销售员称，“十一”期间，每天都有20多位业主来选购，现在已经有许多业主签了订单，签单平均金额都在3万以上，其中有5位业主订单在7万元以上。该销售员还介绍，这些业主当中8成以上是本市市民，也有部分业主来自地市。

“我们推出的返现让利、特价产品受消费者青睐。实木品类每天成交额均超100万，整个商场每日营业额300万左右，7天销售额达2000万，同比增长25%。”另一位卖场的常务副总经理如是介绍到。

面对国庆假期间客流签单量走高的火爆场景，今年的市场销售呈现出哪些新特点?有卖场管理方如此总结：“今年国庆7天，商场成交2500单，每单平均消费8000元。这与我们以往每单成交金额1万元相比，下降了2000元。但成交单量总数却相对往年增长20%。这说明消费者更加理性。”

由此，业内人士认为，家居行业势必从“引导消费”向“理性消费”逐渐过渡，木门企业对于销售的认知也应当向“以质取胜”的观念转变。

有业内人士表示，节日促销吸引的大多还是刚需消费者，并且随着频繁的促销活动，木门消费者已经趋于理性。