假日促销强心剂失效 国庆木门市场显平淡

在刚刚过去的国庆长假，有人欢喜有人忧。虽然卖场促销手段花样频出，但是今年木门行业销售火热程度较往年有所下降，木门市场消费也在降温，消费者在选择木门产品时更趋于冷静。业内专家建议商家竞争应从拼价格上升到拼服务。

卖场：促销力度大 销售额却下降

10月10日，虽然国庆假期已经过去了几天，但是卖场里“庆国庆，超低价，一降到底”、“国庆献礼，满2000元返300元”、“迎国庆购家具送礼品”等打折促销广告依然随处可见。在市区某建材城，从事木门生意的杨昆鹏介绍说，今年“十一”黄金周期间，他代理的某品牌木门促销力度非常大，让利活动也很给力，但却没有得到消费者的积极回应，销售额比起往年同期下滑了20%。

今年“十一”黄金周期间，来店咨询购买木门的顾客不足20人。市区一家大型建材城负责人项总介绍说，“金九银十”历来都是家装建材商必争的黄金期，“十一”国庆黄金周，按往年惯例，消费者家装的需求应该会比平时有所增加甚至井喷。今年，虽然许多商家的促销优惠政策很给力，但消费者依然在观望，木门消费市场出现了越来越多的理性消费者群体，所以木门市场销售的火爆程度和销量都略显疲软。甚至有部分木门产品经销商“颗粒无收”。

频繁促销致需求“消化”

今年“十一”长假期间，我市木门市场“旺季不旺”，原因何在?通过采访记者了解到，由于近年来家装市场竞争激烈，平时不少商家会利用周末假日，以及举办各类展会，不定期推出一些大型促销活动，“消化”了部分家装市场的需求量，导致“十一黄金周”市场需求没有想象中的那么火爆。“每到节假日商家都会进行打折促销、返代金券，买赠活动，这些活动基本上没什么变化，除了在力度上有些不同，也没什么惊喜，买不买也就是看个人是否真正需要了。”消费者李女士这样介绍说。

木门商家促销“常态化”

市区一家大型木门卖场负责人李总介绍道，现在木门商家的促销活动早已经是“常态化”了。家家商户都在拼价格，大打价格战，价格促销活动过于频繁，活动缺乏新意，在一定程度上导致了消费者的兴奋度大打折扣。另外，现在消费者越来越理性，不会光看价格、图便宜选购木门用品，更多的消费者开始注重木门产品的实用性、环保性、安全性。因此，今后若想在激烈的市场竞争中取胜，只有从售后、产品质量和服务等方面入手，提高消费者的满意度，从原始的价格竞争上升到品牌竞争、管理竞争和服务竞争。

商家寄望年底冲刺 期待市场回暖

加强服务期待市场回暖对于未来市场，仍有不少商家寄望于年底的冲刺阶段。采访中，很多木门产品经销商认为，目前消费者已越来越青睐品牌大、服务好的家装建材企业的产品，日渐特殊化、个性化的消费需求也提升了对品牌的要求。因此，不断增强品牌自身的抵抗力是立足市场的关键所在。“好服务、大胆创新将是未来木门市场发展之势。在市场疲软时期，价格战已经被认为是‘下下策’，提高每一次促销活动服务的质量，是品牌企业所追求的。”市区金台大道上某木门卖场品牌代理商如是说。他表示，快到年底了，不少业主想赶在过年之前把房子装修好，未来市场上仍有一定的刚性需求。商家要做的，就是尽快调整发展战略，在促销活动上更理性一些，在客户对产品认知价值面上多下功夫。