浅析什么样的经销商才是优秀的木门品牌经销商

对于一个木门企业而言，优秀的经销商犹如一条动脉，关乎木门企业的发展甚至存亡。无论木门企业产品的交易成本控制，还是木门企业产品的价值增值，经销商都起了重要的作用，并且提供了产品流通过程中的增值服务。优质的经销商网络对木门企业的长远发展具有重要意义，什么样的经销商才是优秀的经销商?优秀经销商必须符合以下标准：

1、有充足的资金

优秀经销商不但要有信誉、营销思想等软实力，还必须有资金这个重要的硬实力。对经销商而言，资金犹如血液，没有资金，任何计划和策略都只能是一纸空谈。优秀的经销商应该资金充足，即使一时资金不足，也应能依靠自己的信贷能力、拆解能力或者融资能力，及时筹备到资金，保证自己的资金链不会断。

2、能驾驭各种渠道

市场瞬息万变，新的销售模式层出不渠道、网络渠道并向发展，优秀经销商应该能熟练驾驭这些渠道。传统渠道是多数经销商的强项，超市、大卖场等现代渠道，经常令普通经销商头痛，不做现代渠道是等死，做了现代渠道是找死，而驾驭现代渠道，恰恰是优秀经销商的强项。优秀的经销商应该在现代渠道中如鱼得水，懂得如何指导、配合现代渠道，并懂得利用网络渠道，扩大、发展自己。

3、向团队要市场、向管理要利润

优秀的经销商能够网罗大量优秀人才，并将这些人才安排在合适的岗位上，组建一支良好的经销团队。俗话说：“天时不如地利，地利不如人和。”在市场中，人和非常重要，也是决定市场营销战胜负的关键因素。一个经销商的业务团队若不能达到人和，彼此各自为政，就犹如一盘散沙，致使整个团队缺乏战斗力。优秀的经销商必须抛弃守旧的家族式经营管理模式，提高业务团队的整体素质，提高团队凝聚力，并要充分授权下属，能让员工放手去干，依靠团队的力量发展、开拓市场。

4、有信用、口碑好、人脉好

俗话说：人无信不立。经商最重要的是信誉。优秀经销商必须具备的首要条件就是有信用、重信誉。优秀的经销商必须遵守相关法律规则，遵循商业秩序，说到做到，践行承诺，做到“一诺千金”。做到“言必信，行必果”是优秀经销商需要具备的基本素质，也是最重要的素质之一。

优秀的经销商应该注重自身修养的提高，在消费者、业务团队、合作伙伴等面前有良好的口碑。对于自身形象的建设，优秀经销商应该严格要求，注重团队和外部对自己的评价和认可。同时，还要对团队的形象建设严格要求，努力提高团队的集体素质和员工的个人风貌，以在当地市场树立良好的口碑。

在国内市场，人脉非常重要。有人脉，各种事都好办，没有人脉，举步维艰。优秀的经销商应该会做人，非常善于交际。即使在当地算不上有头有脸的人物，也必须和上游的厂家、下游的终端，以及政府和社会的方方面面保持良好关系，能够轻松处理好各方事务。

5、有创新意识，擅长营销

市场无时无刻不在变化当中，因循守旧、不思进取，只会坐失良机。目前很多经销商依然采用传统的销售模式和经营体系，缺乏对先进营销模式和体系的学习，缺乏对市场的充分探索和总结，导致在营销过程中缺少创新。

优秀的木门品牌经销商应该敢于创新，不把眼光局限在眼前现状，针对市场变化主动出击，寻找新的发展机会。在管理方面，优秀经销商也应敢于创新，不断提高管理水平，以留住更多优秀人才。

优秀经销商只有善于创新，才能玩转营销，才会在市场中不随大流，不会人云亦云，抛弃生搬硬套，针对市场具体情况，制定灵活实用的营销策略。优秀的经销商会根据厂家的营

销战略，深入一线调查研究，针对具体情况分析决策，因地制宜，适时找到市场切入点，研究出适合当地市场特点的营销策略。